第30计“反客为主”与商战赏析

　　一、原文和出处

　　“古兵法原文”

　　乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

　　“原文今译”

　　乘着有漏洞就赶紧插足进往，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。

　　“出处原文”

　　“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”（《唐太宗李卫公问对。卷中》）

　　“出处今译”

　　我比较研究了我方与对方的形势，就有了变客为主和变主为客的方法。

　　二、现代经商典型案例及赏折

　　“案例”

　　扼其天时新闻发布会要有良策

　　在传播工具日益现代化的今天，充分利用新闻媒介进行“公关”传播活动，发布产品信息，进步企业的著名度，达到“名声在外，客来四方”的效果，是一种不可忽视的经营策略。

　　在众多的传播手段中，各式各样的新闻发布会是一种较高层次的手段。假如能够选时恰当，参加职员对路，均能起到事半功倍的效果，新闻发布会具有庄重、直接、广泛和经济等众多的优点。就一个新闻发布会来说，不论它是哪方面的，其性质如何，首先给人们的印象是，值得重视，需要留心，因而很轻易引起人们留意。新闻发布会，发布者同受众直接见面，可以直接回答受众提出的各种各样的题目，因此，受众对所发布的内容会有一个多方面的整体印象。

　　此外，参加新闻发布会的都是各方面的有关职员，尤以各新闻单位的记者为多，新闻记者负有新闻传播的使命，所以，新闻发布会会很快地通过各种宣传渠道广泛传播，这是其他传播方式所无法相比的。新闻发布会的经济性，少花钱多办事，那是显而易见的。举办一个新闻发布会的区区用度，与广播电台、电视台、报纸、期刊等做广告的用度相比，相差的就不是一星半点。企业从经济效益的角度看，这笔经济帐还是应该考虑的。

　　1993年10月，北京市的一家制笔厂研制生产出一种新型的台笔。这种台笔具有造型新奇、功能超群的特点，不仅具有很高的实用价值，还具有装饰和观赏价值，属国内首创。

　　如何将这种新型台笔通过传播媒介传播出往，广泛宣传呢？这成了企业领导当时面临的困难。他们左思右想，做广告？其用度太高；找销售员倾销？局限性又太大。经过再三考虑，他们决定采用新闻发布会的形式。经过周密的策划，他们决定把新闻发布会定于12月10日举行。这主要是考虑到新型台笔不仅实用，而且具有装饰性和观赏价值这一特点，借元旦和春节两个节日，单位奖励先进，亲朋馈赠礼品，用这种新型台笔做奖品和礼品会显得既高雅大方，又经济实惠。在邀请参加新闻发布会的职员选择方面，不仅有众多著名的新闻单位的记者，还有其他如文化单位、贸易机构、大工矿的领导和有关专家。

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