目前，中国企业的诚信题目属于发展中的题目，它与中国市场化的改革进程相伴随，尤其中国加进WTO世贸组织后，在这个经济转轨时期，企业信用缺失将成为中国市场经济发展的一个巨大障碍。

　　国家统计局统计，我国企业均匀无效本钱是销售收进的14％。14％是什么概念？一个销售额1亿的企业，坏账、拖欠款损失、治理用度三项用度白白消耗掉了1400万！我们企业的均匀利润率才百分之几，无效本钱损失了14％，企业拿什么赢利！

　　随着中国市场经济的看好，各企业跨越式的发展，业务量翻倍的增长。但喜中之忧有目共睹，困扰各企业的应收账款居高不下的题目，一直是个烫手的山芋。固然各企业都予以高度重视，天天在追，日日在要，但雷声大雨点小，收效甚微。购货商赖账、销售商赖账、代理商也赖账；小企业赖账、大企业也赖账；新客户赖账、老客户同样赖账；贸易企业赖账、生产企业还是赖账！更造成了一度清理过的“三角债”又一度复苏。我国企业都或多或少被坏账困扰，哪个老总说起来不是满腹心酸！应收账款作为市场经济有序发展的“毒瘤”，腐蚀着公司的健康躯体。

　　一、在赊销与风险之间两难

　　有很多企业讲，坏账、拖欠款不是赊销引起的吗？既然风险这么大，企业不赊销不就没有风险了吗？但是这些企业都没有意识到，赊销与企业的竞争力有密切的联系。从上世纪90年代中期开始，我国经济从商品稀缺阶段全面进进到商品过剩阶段，商品销售也从卖方市场变为买方市场，东西多了，竞争也就激烈了。各企业为了占领市场份额，追求高成长性，注重数目指标，而忽略对买方市场信用治理，有合同就签，不管用户提出的付款方式多苛刻都答应，致使在一开始客户选择上就种下了欠款的苦果。有些公司也看到此题目的严重性，打算不再和这样的用户合作，但终止合作就意味着欠款无法收回，就算往起诉，也因付款条款不利于我方，而不诉自败。继续合作更会导致恶性循环。

　　但随着世贸组织加进，本来就拥挤不堪的市场却又挤进了几倍的国外竞争者。欧美各国的企业均匀80％—90％采用赊销贸易，而我国的企业目前均匀赊销率只有不到20％。同样规模的企业，欧美企业的销售能力是我们的4倍。如此大的差距，我们的企业根本无法与他们竞争！我国企业必须大大进步赊销比例，才能在销售上争取主动。谁不赊销，谁就无法生存和发展。但是赊销又风险巨大，摆在企业眼前的是两难境地。

　　二、别把责任都推到社会

　　在中国，尽大多数老总在谈到“信用风险”这个话题时，都把责任推到社会，似乎企业无力改变目前的现状。我们不能否认社会道德水平、经济秩序和社会信用制度的发展对防止“信用风险”的重要性，但是，对企业来讲，更重要的却是企业自身的信用治理水平。

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