就算招商者所描述的市场潜力确实如此，但你有相应的开发能力吗？要知道，如何从“需要”到“需求”再到“购买”，这几乎是所有企业为之努力、为之付出、为之喜怒的目标，而又有多少企业为了这“惊险一跳”付出了成千上亿元的投进，结果踏上有往无回的深渊。

　　“假如每人消费一盒……”，“假如每10人买一盒……”；“假如每个终端天天卖掉一盒……”，“假如每两天卖掉一盒……”而事实呢？“***”以前先往所在城市调查终端消费行为就会一目了然。

　　“所以，无论是招商者还是***者，在面对美好的市场远景时，都必须有一个清楚的熟悉和系统的思路：这块蛋糕到底有多少能够属于我？我将如何拼抢……”何慕一脸严重。

　　陷阱四“无忧无虑”的利益

　　拼命虚高零售价格，然后大幅度“让利”，以极低的价格供货，已成为目前招商企业最常用的手段。此外，还会配上诸如“无条件退货”、“全额回购”、“随时推出”等一大堆承诺与保障。何慕将这种现象称之为“零风险”。

　　何慕说，但这种无穷制的盲目加价方法实在令人忧虑。产品零售价格的确定是必须从消费者可能接受的程度为出发点的，而不是中间商的百分之多少的毛利空间。最浅显的道理是，只要你的产品没人肯掏钱购买，那幺再高标价的商品也没有什幺实质意义——当然，低价进货，高价抵债者除外。

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