尽大多数企业都有过客户欠款不还的经历，究其原因很大程度上是由于企业自身的信用治理体系存在题目。然而其中总免不了少数客户惨淡经营，拒尽付款，追讨起来大费周折。因此建立一套信用治理政策，并持之以恒可以大大减少企业的欠帐和坏帐，避免不必要的损失。

　　企业的信用治理始于销售，直至完全付款为止，这是顺利完成销售不可缺少的重要部分。其主要作用在于减少追讨欠款所花费的时间和精力，并使信用治理资源得到最有效地利用。

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