★神舟电脑在成立不到一年间，月销量便突破2万台大关，今年1～7月份已销售9.78万台家用电脑，挤占了3.7%的市场份额，跃居家用电脑第5名。其母公司新天下集团在短短6年间，去年销售额达17亿元，去年仅税一项就上缴了4320万元，神舟电脑的成功已日渐成为业内人士广为关注的对象。
　　★价格只是消费者所能接触的表象，新天下多年来对IT行业核心竞争力的修行终于得成正果，即使在IT普遍疲软的2001年，也一样凸显出强大的发展潜力与运作能力。作为纯深圳血统的PC企业，神舟电脑在产品上市短短一年时间内，就取得中国家用电脑市场占有率第五位的骄人业绩，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。CCW的报告里写到：神舟电脑整合母公司新天下的部件制造优势，以低价策略攻城拔寨，一跃升至第五位。
　　有这样的一个故事：老虎和狮子在森林里漫步，老虎问狮子：“老兄，你干嘛总是喜欢大喊大叫？”狮子回答说：“我以这种方式宣传自己，所以我是公认的万兽之王！”不巧这番谈话被一只路过的兔子听到，以为自己得到了成功的规则，于是回家途中它便声嘶力竭地大叫起来。可以想像最后的结果就是，狐狸来了。
　　点评
　　规则也许只是谎言
　　闫荣伟
　　事实上，身处IT这样信息与技术空前膨胀、变化无穷的产业，也许你只是喝了一杯咖啡的时间，当你重新回来，才发现已经找不到自己的位置，只有到那时你才发现那些所谓的规则其实只是一堆无聊的谎言。
　　而新天下在业界的最大争议也许就是“不按规则出牌”。其实，早在神舟之前，就已经有一些不按规则出牌的前辈，像微波炉的格兰仕、轿车业的吉利，还有刚刚攀上世界500强颠峰的沃尔玛！
　　这些企业，都有非常类似的共同点：他们刚刚进入市场的时候，实力弱小，缺乏与行业巨头相对抗的资金、技术和社会影响力，但是，他们拥有并且运用自如的唯一的“杀手锏”，就是低价格策略！“天天低价”策略成就了小石城起步的沃尔玛，“降价———规模”双刃剑成就了中国的家电业巨头格兰仕……神舟电脑从这些企业的成功里，寻找到了一条成功之路：以价格推动销售，以销售促进规模，以规模带来研发优势，又以研发和规模带来新的低价！
　　事实上，虽然这些不按规则出牌者们打乱了传统的利益和局势的均衡，但他们却在创造着新的理念，同时也缔造了新的规则，在这个不断创新的世界里，规则有时只是过眼云烟，取胜才是硬道理。
来源：《中国经营报》

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