背景介绍：西安鹏熙科技有限公司总经理吕民原来是个体重超过二百斤的大胖子，曾试过多种药品和方法减肥，均无显著效果。后来服用西安军医大学某教授的汤剂中药，半年内体重减轻六十斤，并且不反弹，至今体重一直保持在一百四十斤左右。自身体重神奇的变化，使从商多年的吕民决心将此种减肥方法进行推广。为使“核心产品”质量过硬并且更加适用，吕民投入几百万元进行科技开发和改造：原料自己种——买下几百亩地，雇佣药农种植，为保证“核心产品”不外流，在地里同时种植其他中草药；将原来的汤剂改为冲剂。有了“核心产品”，还要有一套正确的市场推广方案，１９９７年，吕民在西安开了第一家减肥院，由于效果显著，很快发展到一百多家（特许加盟连锁经营）。随着经验的积累和管理方案的逐步完善，从１９９９年至今，吕民已在全国１８个省，２７０多个地级市，７００多个小城市及县城，发展了一千两百多家分院，目前全国每天就有两家鹏熙加盟分院开业。如此火爆的发展速度，在国内可谓罕见。除了“核心产品”效果显著的原因之外，鹏熙减肥院采用的特许加盟连锁的经营方式最具特色：这就是盟主处处为加盟者着想，对营销过程的每个步骤都给出具体的方案指导，保证加盟者赚到钱。
　　本期案例刊登鹏熙减肥院为其分院做的几个指导方案。希望在目前“特许经营”名声不好的市场背景下，既能够让加盟者了解真正优秀盟主采用的“教案”，又能够给其他行业的盟主们一些“务实”的启发。
　　分院启动方案——免费减肥行动（注：行动所需费用以中小城市为例）
　　策划目的：引起轰动效应，树立品牌形象，提高减肥分院的知名度和可信度，寻找目标消费者；在短期内增加销售额，形成开业大吉；对分院当地市场进行一次重要的市场调查，为以后的市场营销战略提供一手资料和市场经验，同时获取直观的减肥效果验证。
　　操做方法:鹏熙减肥院分院在开业前天对１００名减肥者提供免费减肥，男女不限，只要体重超过标准体重３０％（２５％以上也可），即可免费减肥１５天。１．报纸广告２．电视游飞字幕（经实践证明此种类型广告效果显著，推荐使用。）：文字内容：鹏熙减肥院分院，开业１５天为１００名胖友免费减肥，地址、电话。3.广告宣传单：标有分院地址、电话，以及“１５天免费减肥１００名”的红色广告语，在人群集中地区散发。
　　效果预测：部分胖友将闻讯而至，引起轰动效应，形成开门红。这是分院获得来减肥分院的胖友资料的第一个机会。在此基础上，通过发放鹏熙减肥院广告宣传品，使减肥者对鹏熙减肥院分院有所了解，消除怀疑态度，对符合条件者进行拍照，留取照片，以便进行减肥效果对比，使产品更具说服力。对使用并获得成功者，坚持减肥的可能性很大，这就为分院日后的生意奠定了基础。总院通过总结得出结论：通过“免费减肥行动”在１５天后，分院最少可留住７０名减肥者（承诺１５天减肥４斤～１０斤），这就是说，后半月将有７０人×２６４元（一个疗程所需费用）＝１８４８０元的收入。

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