4． 公关活动规范

　　结合公关活动的事件性质，做活动规范的特色设计。

第八章 五粮神品牌打造管理的规则
　　一、终端管理

　　展销会、专卖店等终端的品牌传播，必须以强烈的促销形象促成购买。

　　1、工作人员的着装、语言、语气、行为必须符合五粮神品牌理念的原则；

　　2、终端宣传品的创意设计必须坚持“以品牌形象的提升来促进销售”的原则；

　　3、在终端营造良好的文化氛围、神秘、历史氛围，强调档次与格调，与消费者的身份紧密结合；

　　4、结合公关、促销活动的展开，在终端营造火暴的促销气氛，环境的布置以热烈为主，带动消费者的情绪；

　　5.终端管理的区域性特征和系统性原则的有机结合，达到“牵一发而动全身”的效果；　　

　　二、 促销管理　　

　　1、五粮神的促销活动是一种持续战略，建立长期的品牌偏好，帮助公司达到全价销售的最终目的。　　

　　2、促销活动不是孤立的，销售促进计划要成功地整合到五粮神年度、季度、月度广告计划中，促销的主题必须与广告联系起来并尽可能统一主题。

　　3．一项促销都要有明确的目标，根据目标制定完善的促销计划。

　　4.促销对象要细分。

　　5.5、采取动态的促销策略，激励消费者重复购买和长期惠顾，避免陷入“ 促销一停、销量即降”的营销陷阱。

　　6、促销可以建立品牌个性，通过提供与五粮神品牌形象有关的的承诺以利于品牌偏好的建立。

　　7、促销奖品要与五粮神酒相得益彰，让促销对象重视提供的奖励价值。

　　8、媒体支持对配合销售促进活动具有决定性的意义。

　　9.尽量避免单项促销，采用整合促销，具体包括：多层面整合促销、多阶段整合促销、多渠道整合促销。

　　10、不与竞争对手进行报复性促销，而陷入价格战、促销战的陷阱和螺旋。坚决反对直接的削价、打折等损害五粮神品牌形象的活动。

　　11、过度使用促销的威胁：稀释品牌价值。

　　12、五粮神促销四忌：（1）因循守旧，没有创新。（2）不能令人信服，使人昏昏欲睡。（3）廉价的小件赠品是促销的通病。（4）很高的中奖几率。

　　三． 公关管理

　　公关活动是塑造五粮神品牌理念的有效手段，是建立消费者对五粮神品牌

　　的正面认知的策略方式。

　　1、以树立五粮神的品牌理念为出发点；

　　2、每年开展一系列公益活动，增强与五粮神消费者的情感沟通，吸引消费者关注；

　　3、强化“五粮神，中国超高档白酒领军品牌”的品牌DNA，增加品牌亲和力；

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