凸现人文特色，创新服务
准确定位市场，创造市场
整合行销传播，沟通营销
单项业务宣传必须与公司整体形象宣传捆绑
二、营销问题分析
根据96301及铁通的实际，其不利点主要有
1.96301卡新上市知名度低，
2、铁通本身的知名度低，人们对其认识不足，对其业务不具备充分的认识
3、对接面过宽，在利益上易与其他网商发行冲突，不益于得到其他网商的理解与支持，借通路的可能性很小，
4、铁通本身的通路面过小。
三，有利点分析
1、96301的接驳面广，可在铁通、电信甚至可在移动、联通非固定电话网络使用，这是电信各种卡种所不具备的。
2、在其他网商优惠的资费基础上再优惠百分之十五
四、基会点：包括中国电信在内的其他网商对卡式业务重视不足，对外宣传力度不够，与消费受众没有进行直接有效的沟通，服务跟进不足，亦正是基于这点，我们认为这正是96301的机会之所在。
五、行销建议
1、在目标市场建立自己的服务及销售网络
2、积极的与非其他网商所属零售机构建立稳定而良好的合作机制，形成通路
3、必须做到服务创新，铁通在营销及市场竞争中，服务创新应必然地成为工作重点
1)要让顾客在消费结束之后，可将铁通具有自身风味的特色带回去，永远不要让顾客空着手走，应考虑赠送有关铁通的小礼品、宣传品等
2)与各中、高院校及商务区进行广泛联络，为之提供相对的服务
六、目标战略
1、总体目标：通过本次活动及相配套的广告宣传让广大市民意识到96301卡的存在，并认识到它的功能，促进铁通卡式业务的发展。并有效地促进铁通品牌形象的建立
2、具体目标：
1)：能过该次活动，希望准持卡人接受96301卡，促使96301卡打开市场，有效的占领市场份额
2)：有效地促进铁通品牌形象的建立
七、广告对象：根据上述广告目标设定，应以下阶层或人士做为广告推广活动的目标对象
1、都市白领一簇
2、普通年青工薪阶层
3、在校大、中专院校学生
4、各学校商务区及零售网点，96301卡的市场推广尤仰他们参与。
八、整合传播策略：广告推介依赖于广告媒介，96301的广告对象构成虽然较为单一。但要顾及到阶段性效果，及铁通本身品牌形象推广的需要。因此，96301的广告媒介应当是若干媒介的组合作用，以期大覆盖面，而将信息准确的传播到位，对于象96301卡这样的新创品牌,开发新市场，打开知名度，一般有三条途径：
1、不声不响的坚持自己的定位方向做好市场，让消费者认识到自己的质量，并逐渐形成市场。
2、进入预定市场，大做公关广告，按文化性质进行系统的操作，一举全面打开知名度。
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