展，使种植户迫切地感到需要学习从品种选育到种植管理等各个方面的科学技术知识，以及
信
息提供和技术支持。

方案制订

将以上行业、市场、产品、种植户的需求及心理等分析结合起来，经过深入调查，我们
决定进行一次专门针对种植户的科学技术知识讲座，以种植户的切身利益为由头，再根据老
百
姓对权威和政治崇尚的心理，同M镇政府协商以其名义举办。主讲人聘请自治区、市、区农业
专家。
一、本次活动的目的
提高企业和产品知名度，扩大新产品卖点宣传，促使大部分种植户试用，提高市场占有
率。
二、活动思路
先全面启动软文攻势，在L县所在的A市日报上以专家评论的方式，对土壤酸性的严重性
进行相关点评，在日报的软文攻势下，再联合L县农业局和M镇以送科技下乡为主题，开展上
述
提及的公关活动。
三、活动议程
第一项：种植户到场、登记、发放资料。
第二项：镇政府领导介绍企业并致辞。
第三项：专家讲课，将科学知识同产品特点结合起来。
第四项：两名种植户发言，现身说法。
第五项：有奖竞答。
第六项：现场问题解答。
四、具体内容的制订
1.时间：农民有赶集的习惯，M镇又是集市，搞活动最怕人少冷场，但考虑到，虽说逢集
当天人多，但大多还有其他事，参会不能专一；再说肩扛手提拿着东西来参会，又显得会议
不
够庄重。因此，我们认为将时间定在集后似乎更为妥当。种植户来了必是专一来的，有很强
的
命中率。
2.地点：原设定放在M镇中学，但是考虑再三，还是放在了镇政府会议室，因为电教系统
很适合会议档次。
3.信息发布：先启动L县的日报之软文，然后联合M镇，以组织村组长学习三个代表时，
传递信息。关于这一点我们是基于农村地域广阔，人员居住分散，本次活动又是以镇为中心
，
信息发布根本无法使用电视和报纸。在这里，我们之所以决定启动报纸，原因在于，通过这
些
活动将学习和实践三个代表联系起来，来扩大影响面引起媒介的关注，并因此调动起，各政
府
层的参与积极性。在此基础上再开展点面结合的方法。由村组长对每个村的重点种植户登门
通
知，形成点；同时书写海报50多张，提前2-3天张贴于各主要路口及种植区域人群集中点，形
成面。海报内容主要突出：①“防治土壤进一步酸化知识讲座”养殖敏感话题；②主办方以
L
县农业局及镇政府名义举办；③主讲人为自治区市县农业专家；④参会者人人有物品相送。
另外，逢集当天，公司将宣传车停在集市主要路口，散发宣传单2000余份，形成整个多

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