XX品牌黄酒2000年12月上市以来，目前在杭州市场铺货30%，较大的商场、超市基本都能买到XX品牌黄酒。但是销售情况不理想，比如：华商超市的XX品牌营养黄酒很少有人问津。其他地点销售情况也基本如此。
究其根本原因主要有两个方面：
一、广告宣传力度不够；
二、产品形象不够鲜明。
XX品牌营养黄酒没有深入人心，广大消费者还没有认识XX品牌黄酒。这只有凭借广告，和促销活动来渗透到广大消费者中。
我们走访几家商场、超市，调查消费者和售货员，普遍反应XX品牌黄酒包装设计一般，而酒瓶同葡萄酒的一样，与葡萄酒放在一起，感觉没有葡萄酒高贵。XX品牌黄酒是具有传统文化底蕴的品牌，包装设计上也在这方面有所体现，而酒瓶采用极具现代特色的葡萄酒酒瓶，包装设计没有体现出高贵的品质。这些都是影响销售的因素。
市场定位
中国主要黄酒消费市场是上海、浙江。较长时间以来，浙江黄酒高档市场主要由AAA公司、塔牌等占据。黄酒的中、低档市场利润空间都不大，主要靠量生存，黄酒有较大利润可图的是高档市场。1995年以前，是黄酒销售的红火时间，之后便一路下坡。因为风味一成不变、口感偏重、后劲过大等原因，黄酒离较年轻一代的需求愈来愈远。上海、浙江市场喝黄酒的多是40岁以上的老酒民。
AAA公司是中国黄酒界的旗舰品牌，是黄酒业第一也是惟一的中国驰名商标和黄酒业内惟一的上市公司，资金实力相当雄厚。AAA公司酒气味芬芳浓郁，口感纯正地道，深为老酒民喜爱。AAA公司在上海、浙江高档黄酒市场占有较高的市场份额和牢固的市场地位。目前市场上的大多数黄酒其操作方式保守，而且老是表现在功能利益上，品牌形象缺乏，品牌远未树立；酒度过高，口感偏重，与浙江年轻一代低度、淡爽的需求潮流不符；不能作为强势品牌引导市场，消费者认知混乱，普遍以陈年数论酒品；价格过于透明，经销商几乎无利可图，致使市场疲软。
XX品牌黄酒市场开拓
1、XX品牌黄酒经营战略理念：
（1）品牌观
品牌是市场制胜之剑。因此，它起步就树立要做品牌的思想。
统治酒类市场的是文化。深知做酒的新品牌，固然也应当先在功能上做文章，但功能再好，如果不能接着赋予品牌文化的因子、感性的利益也难以被认可。取酒名为XX品牌黄酒的寓意极其广博深远，既有文化底蕴，又合现代精神。在其宣传页和包装上对XX品牌黄酒的渊源喻义作了精辟而深刻的阐述。 XX品牌黄酒的悠久历史在文化上足以支撑一个品牌的长远发展。深入挖掘了它的内涵和蕴义，以之与目标消费者沟通，产生了心灵上的共鸣。应善借文化之力与消费者进行情感沟通。
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