（2）竞争观

　　市场竞争并不是要做到你死我活，更不是两败俱伤，而是对市场需求的唤醒，是与对手的相互助长。XX品牌黄酒目标市场直指25—40岁左右较年轻的一代，尤其是白领。其主旨是让原先不喝或很少喝黄酒的人来喝XX品牌黄酒。

　　（3）生存观

　　AAA公司是生产黄酒的著名企业，AAA公司的信誉和在黄酒酒民中的影响拉近了自身和消费者之间的距离，XX品牌黄酒采用“低温密藏”的传统工艺，并在XX品牌黄酒酒醪中添加桂圆、莲子、枸杞子的浸出物，更适合现代人缓解紧张与压力，讲究日常保健的生活需要，属型营养黄酒，这样就不至改变黄酒的基本风味，什么场合都好进入。风潮在变，淡爽的口味已成大势所趋。　　

　　（4）市场观　

　　XX品牌黄酒一开始就找热的市场做，跟旺的产品比，因此找黄酒最热的上海、浙江市场。这种选择在状元红是非常适宜的，在黄酒没有市场的地方让人接受状元红谈何容易，况且上海、浙江又有天时、地利，人和之便。补充AAA公司以前黄酒口味过重的市场不足。XX品牌黄酒也只有这样较高利润的市场才有生存、发展的空间。　　

　　2、制造差异，准确定位

　　定位是战略思想的集中具体表现，正确的思想产生正确的定位。XX品牌黄酒的定位如下:　

　　产品功能定位：柔和醇厚，营养宜人。

　　产品感性利益定位：时尚、祝愿、庆贺和文化渊源。

　　品牌形象定位：兼有古典与现代之美。

　　目标消费者定位：中青年，尤其是时尚中青年。

　　3、营销组合，确保成功

　　产品策略：把产品的卖点具体化

　　形式产品：以绍兴民间的酿酒传统，低温密藏十多年，科学融入枸杞、桂圆、莲子、蜂蜜等多种维生素以及钙等营养物质。

　　突出产品核心的三个层次：时尚、营养、淡爽。

　　暗示潜在产品的利益：祝愿和庆贺、成功、企盼成功。

　　在酒度上：大胆降低，突破一般黄酒的国家标准。

　　口感上：力求清爽适口，迎合潮流。


销售渠道和宣传
　　XX品牌黄酒要在杭州各大商场、超市都有供货。还要以直销的方式进入大饭店。在此基础上，XX品牌黄酒给经销商一个合理的利润空间。另外，在饭店业务上，XX品牌黄酒重视对经手人的激励，即对商场超市的销售人员和饭店的一般服务小姐也有物质激励。经销商无利可图是一个非常危险的市场信号。　　　

　　媒体策略把目标定位为：短期内快速提高XX品牌黄酒的品牌知名度，营造声势。前期以80%的达到率为主要目标，（针对中秋、国庆期间的杭州市场）后期以锁定目标消费群体，有效频次为主要媒体目标，通过多种媒体组合演绎XX品牌黄酒深蕴的独特酒文化内涵。　　　　

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