1.包装内赠送
擅长运用包装内赠送,经验老道、战果辉煌的厂商,以即食麦片类最出色。桂格公司船长脆麦片(Capn Crunch)就是其中之一,它曾做过一次赠品产品搭配得非常完美的包装内赠送。老船长脆麦片附送均与海有关的潜水海豚玩具,而且儿童食品送儿童玩具亦符合消费对象需要,自然对产品印象的加深帮助极大。
倩碧洗发精(Clinic shampoo)送黄金坠子促销实例更令我们赞叹,世界上万事万物都可以来做馐内促销!请看倩碧的新鲜点子,其洗发精是透明蓝色,因此放在瓶内的黄金附子清晰可见,当然对消费者深具购买诱惑力,影响所及,销量节节高升。这个消费者看得见的赠品创意,源自南美哥伦比亚。
2.包装上赠送
包装上赠品,最好能增加或扩大产品本身的使用频度为宜。吉列(Gillette)刮胡霜附送刮胡刀的促销活动,两者互相牵引,同时增加了这两种产品的使用率。
美味(Good Seasons)沙拉调味酱,举办随罐送拦沙拉器皿已持续多年,且历久不衰。这种搅拌器,不仅提高了产品的用量,而且在沙拉制作过程中,确实让消费深感简便好用。最近好四季沙拉调味酱除了送赠品之外,还附美金20分的折价券,更是如虎添翼,越发强化了促销的威力,这种相乘效果,可以说是"促销小创意,大显销售力"。
3.包装外赠送
如今愈来愈多的营销人员正积极寻求更出色的方式,将形形色色的商品投入包装外赠送的行列中。例如,利佛兄弟公司(Lever Brothers)推出买一罐Mrs. Butterworth煎饼糖浆,即免费送一套棒球明星卡片的活动,相当受欢迎。其赠送方式及宣传广告极简单明了--"买Mrs. Butterworth 1罐,送一套棒球明星卡片"(take one pack with your purchase of a Mrs. Butterworths)。
雀巢公司举办买两罐12盎司巧克力小点,即送5磅重糖一包。丰田(TOYOTA)汽车则优待买车客户,致赠望远镜、手表、相机等7种价值美金100元以上的赠品,车主可任选一,其广告标题极为经人,"丰田买的见面礼,出类拔萃"(Toyota buys you a gift, But what a gift)。
4.可利用包装赠送
这种可利用包装容器的促销方式,通常可延伸商品的用途,容器一而再地被使用,发挥了赠品利用的极致。Paul Masson酒是个杰出的范例,Paul Masson酒送的装酒瓶,是消费者指名选该商品的最大理由,据悉此酒瓶至今仍有许多人用它来装Paul Masson酒,而且依然爱不释手。
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