社会变化太快,现代人的压力很大,深怕赶不上别人的脚步。
很多家电产品,功能齐备,实际上被应用的其实不多。某一个DVD的商品设计了一款连老人家都会操作的遥控器,以此向受众诉求,只要操控几个按钮,就能欣赏影片了。
又例如:宜家家具经常会在广告中告诉受众,只要买上几个收纳柜,就可以把自己的小窝整理得井然有序。或是买两桶油漆,就可以让客厅面目一新。生活变得很美好。
【S18磁石吸力型】魅力四射,成功利器
很多的香水、汽车广告,都有意无意的向消费者暗示,因为抺了香水,开了香车,可以掳获对方的心,在爱情上、事业上、社会上感受成功。
约翰走路(Johnnie Walker)自从改以Keep Walking的广告主张后,在台湾形象为之改观,销路直上。
广告内容是意大利国家足球队主将巴吉欧自身的故事,他在1994年世界杯中因失误而失去了世界杯。4年后,他再度面对挑战,他自问“我不知道有多少人会相信我”,但是因为“我相信自己”持续向前(Keep Walking),这次一球定江山,万民欢腾。
约翰走路威士忌,以巴吉欧为例,送给消费者一帖通往“成功”的力量。当消费者举杯时,等于加入了社会上一群具有积极向前意志人士的俱乐部。彼此惺惺相惜。
【P18幸福美满型】激发浪漫,感觉真好
远传通信,一直以“人与人之间没有距离”为广告主张。
两位女明星出席记者会,拍照时笑容绽开,一离开闪光灯,两人的表情立刻漠然,字幕出现:“距离5017公里”。
另一组画面,一群朋友在KTV为远在异地的朋友庆生,透过手机把现场画面及声音传送给对方,字幕出现“距离0公里”。
因为电话服务,“心没距离,世界没距离”,远传通信,为人们提供了“幸福美满”的机会。
【F19近邻相亲型】如此贴切,有如邻居
台湾的小学生放学,在十字路口都有志愿的导护妈妈在维持交通秩序。
两位小朋友在行进中的对话,男生说:要搬家了!
导护妈妈听到了,插嘴说:没有那么快啦!
不数日后,男生搬家了,女生怪导护妈妈预言错误,大家都非常惊讶怎么这样“快”?原来是委托信义房屋中介。而另外一位路人听到了这个信息,像连珠炮一样的将信义房屋优良绩效说出来,大家又惊讶他怎么知道,原来他在信义房屋工作。(小小的幽默)
如此即生活化,又戏剧化的剧情,使人们感受到信义房屋在邻里间是如此亲近,像是社区中的一位老朋友,“买屋卖屋,都要信义”一语双关。
【S19物以类聚型】同一层次,亲如伙伴
行销上的市场区隔,既使只针对一小群人,这一小群人必定也为数甚众。他们彼此之间互为认同,自然构成一个社群。他们可能有共同的语言,共同的穿着,共同的品味。
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