在全世界,只要在户外看到高耸的金黄色M标志,就知道那儿是“麦当劳”。这是麦当劳不断强化自己的M标志的成果,一而再,再而三,M已成为一种图腾。
过去麦当劳有婴儿看到窗外M标志就露出微笑的经典之作,新近有一支广告片,是幼儿园的小朋友在学习1.2.3.4….数字时,觉得3被倒置了,应当是M才对。此时麦当劳的音乐(声音也是一种图腾)由单音变成合声。人人看到了小朋友的天真无邪的反应,都会会心一笑,不知不觉中再一次膜拜了图腾。
不断强化品牌的图腾,持之以恒,自然会累积成一片品牌的“领土”,谁也不敢跨越进来。例如万宝路香烟,一直以美国牛仔在大自然奔驰的画面为图腾,在大众心中的印象太深刻了,以致任何商品都轻易不会以牛仔作为象征的符码。
【P02颠覆叛逆型】百无禁忌,鹤立鸡群
虽然只有少数的年轻人在蹦D时,会吃一种列为禁药的“摇头丸”助兴,但经过新闻渲染,“摇头族”变成了喜欢奇装异服、怪发型、穿耳洞、或是在舌头上穿珠等等无顾禁忌一族的代名词,让年长一代的人看得“摇头”。
开喜乌龙茶的广告总是有另类的观点,在最近的一支广告片中,只见老人家、老师、父母或较保守一族,看到这样的年轻人出现在眼前,频频摇头。广告代表年轻人说话:“摇头族是你们,不是我们”。如此颠覆传统的观点,以不同的角度看待新世界,一下子就抓到了年轻人的心,但是如果做的过火,会让年长者反感,引起社会舆论批评,同时沟通形式不要让市场区隔的太小,因此做法上要注意分寸。
【F03无所不在型】无法回避,置入人心
可口可乐十分擅用此类型广告。在许多美国电影之中,可口可乐的大型户外广告、自动贩卖机往往很不经意地出现在主角的背后,让你感到它“无所不在”,这就是一种“置入式行销”的方式。
对于普及率很高、本身没有什么特色的商品,必须经常采取这类广告形式,藉由商品在人们生活中无所不在的片断集锦,显现出商品及商标无远弗届的力量。
可口可乐每隔几年,就会来一支集合全球青年手持可口可乐瓶,一起大合唱的广告,商品已经不是一个地区的“无所不在”,而是全球的“无所不在”。
【S03咒语笼罩型】不断重复,如雷贯耳
广告在媒介上的投放量,也是决定广告成效的重要因素。
投放量的多少,代表了广告接触面的广狭以及接触频度的强弱。
咒语笼罩型,是采用在广告之中增加信息频度的有效方法,在广告中把同一句话、口号、品名重复再重复,或是加上朗朗上口的广告歌,具有催眠效果。
过去,在台湾有一支感冒药的广告,一再重复品名,加上广告量铺天盖地,人人虽感到厌烦,但是有如魔咒,当你到药房买感冒药时,脑海中就只记得这个品牌。家喻户晓的“脑白金”广告,就是典型代表。台湾还有一个饮用水的品牌叫“多喝水”,广告中不断重复要你“多喝水”,想到喝水就会想到“多喝水”,也一样是魔咒效果。
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