两位年轻的商界大亨,在海边对奕西洋棋,所有的棋子都是真人、真刀、真马。经过一番斗智,输的一方送上一瓶皇家礼炮威士忌给赢家。广告说:为极致成就喝彩。
言下之意,此酒是献给人上人中的人上人。喝此酒的人士,是菁英中的戴桂冠者。
【S12顶尖大亨型】社会领袖,闪亮明星
一长列的日产Cefiro轿车行驶于林荫大道上,车中的人士被推崇为“他们可以影响全企业全球布局,他们可以是未来的经济学家,他们可以改变居住环境,他们可以……..”
一支广告片,为车主及轿车“定位”,是属于顶尖企业大享的车。
此一类型广告,添加的是“社会型附加价值”,给潜在的车主看,也给目前的车主看。很多高价商品的广告,借由使用者的地位来抬高自己的地位。
【P12少数异类型】艺术珍品,与众不同
台湾的婚俗,在订婚时女方要送喜饼给亲友报喜讯。传统上都是喜气洋洋的红色。现在的喜饼都偏向西式的饼干礼盒,包装都设计的非常浪漫。但不偏离红色色系,例如:粉红色、桃红色、枣红色等等。
义美食品公司,根据市场调查结果——女性希望自己的喜饼“与众不同”,因此推出一款ISIS喜饼,包装大胆采用蓝色、绿色、紫色。
广告中说:“除了爱情以外,什么都可以变”。
市场反应很好,年轻人送给自己的朋友,会选购ISIS很特别色彩的礼盒,至于送给长辈的,大家还是不敢赠送蓝色系包装,一定送红色囍气的礼盒。
【F13逻辑说理型】理性说服,不得不信
因为“什么原因,产生什么结果”,所以“你一定要这样做”。以逻辑方法推理,只要受众同意了“前提”,就会同意“结论”。
这是文案导向的广告,在广告影片中,画面跟着文案走,具强化文案的功能。
宝洁公司的产品广告,泰半采取这样理性的说服方式,人们如果相信了,就会行动,比走感性路线的广告有效。
例如月饼礼盒的广告:月饼“因为”暴露在空气中,在贩卖过程中,容易受到口沫、灰尘的污染,“所以”每一个月饼都以真空包装,即卫生,又能保持月饼的风味。
人们想想很有道理,自然就会选用有个别包装的月饼。
【S13攀龙附凤型】同台演出,分享光彩
统一的茶饮料命名为“饮冰室茶集”,借用人们对这本名著的想象空间,让“诗歌与春光”为“茶”加入了附加价值
统一的“左岸咖啡”也借用了人们对巴黎塞纳河畔的想象力,加上日式散文的文案,在这样气氛的陪衬下,一杯咖啡的价值,变得不凡了。
想要攀龙附凤,从“命名、包装”开始就要用心了,否则会表里不一,不伦不类。
与“流行时尚型”有些接近,只是同台的符码,未必是时尚而已。
【P13游戏人间型】轻松一下,逗你好玩
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