电子商务随着互联网的高速发展，已经为越来越多的企业个人带来了意想不到的商机。可真想要做好电子商务，在网上开店，又可谓进门轻易进行难，如此激烈的竞争，弱肉强食的大市场，产品质量、物流安全等题目都会影响自己经营进程，甚至是打击自己的理财热情。但既然***上梁山，做了选择就应为此奋进，不能轻言放弃，可如何才能经营好自己的网店呢，经过思考取经，反复实践，兰儿的新店也确实颇有收获，结合传统营销模式和新型电子商务模式，取长补短，兰儿再次把心得体会奉贤给广大店主，祝愿大家都能经营好自己的网店，在“淘宝”上成功“淘金”。

　　1、定位不准，无的之失：

　　网上开店，方便了别人，充实了自己，更是实现自己理想的道路，但是不是什么商品都能在网上“方便”的，比如快速消费品（水果）、大件商品（家具）、奢侈品（珠宝首饰）等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场，相比之下，网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。

　　所以要想获得更高的销量，你要做的就是找准目标，一剑穿心。具体可参考：由大到小圈定目标。

　　（1 ）、确定销售范围：在产品销售的范畴之内寻找目标群体。

　　（2 ）、确定产品特质：为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括：A.什么样的产品；B.产品是什么功能；C.这些功能表现在那里，适合什么样的人；D.产品能给目标群体带来什么。

　　（3 ）、目标群体圈定：缩小定位范围，进一步明确目标。包括：A.适合什么样的人，B.适合什么样的年龄段、C.适合这些人的某些特殊需求。

　　（4 ）、确定销售策略：销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考：A.确定卖给谁；B.确定怎么卖。

　　2、占据价格上风，提升销量：

　　电子商务是把双刃剑，我们要了解它的上风，充分发挥。电子商务信息快捷，范围广阔，消费群复杂多样，同样的商品消费者能够轻易快速的获得性价比的正确信息，所以销售产品产品上风中的上风就是价格题目，质量也好，品牌也罢，根本不同于地面销售，同样的产品，同样的质量，或者同样的价格，消费者完全就可以在本地进行购买，何必费时、费事跑到网上购买相同的东西呢，所以价格因素在提升销量方面至关重要，假如进货本钱高，在激烈的竞争中，就没有价格上风，自然会影响到销售业绩。事实上，在网上销售，大部分还是靠差价来赢利的。产品利润来自一上一下的差距：上是本钱价格，下是销售价格，拿到上风的本钱价格，以便为销售做好伏笔。所以你的信息源一定要广，最好是“八面玲珑”。

营销广告策划网(www.ideatop.net)