表面上看，吴景祥是一位温文尔雅的名流，表达蕴藉，不温不火；然而在贸易战场上，他却是一位敢于挑战而且斗志不减的拼命三郎。

　　吴景祥早年毕业于美国新泽西科技学院，拿到理科硕士学位，之后进进IBM公司，在制造业、银行和医疗等。在加进数字输出解决方案供给商普驰信息技术(InfoPrint)担任北亚区总经理之前，他服务于日立数据系统公司，负责中国台湾的销售业务。期间他创下一个纪录：在短短两年内，就帮助日立数据跃居台湾企业级存储供给商中的“龙头老大”。

　　问他秘诀是什么，他说自己做事情主要遵循两个原则：一是用对人，二是用对战略。这是他做好工作的两大宝贝。“只要这两个做对了，我用半个月时间就可以做一个月的事情，否则假如用错，我一个月要做两个月的事。”

　　吴景祥很怀念在IBM的日子，这段经历给了他难得的职业财富。整整11年里，他几乎每一年都在换职位，从制造业换到银行业，再换到医疗业，往往是好不轻易开始了解一个行业，就立即会被调到另一个行业，而且几乎是完全陌生的。

　　在疲于奔命的这段时间，他有一次忍不住跟老板抱怨，“为什么每次调我到一个地方，我好不轻易摸清楚，又要把我调走？”老板跟他说了一句话：当公司以为你是战将的时候，你就必须接受这个挑战，这就是你的任务。

　　这句话对他影响很大，让他在随后的职业生涯中，无论是在IBM还是日立，抑或现在的InfoPrint，都受益匪浅。

　　一年前，他加盟由IBM和理光（Ricoh）合资组成的InfoPrint，负责中国大陆、香港和台湾市场。尽管还是做销售老本行，但他坦言这一年做得很辛劳，不但要造访客户，还要调整团队，教员工们战术，自己俨然就是一个足球场上的教练。在台湾，不到5个月的时间，换掉了所有高层。“我们要跟时间赛跑，由于我们没有时间想很久，想得越久就落后得越远。”

　　创新是竞争的核心

　　最近，总部设在新加坡的InfoPrint，在上海开了全球第二个体验中心，严格说应称作“创新中心”。吴景祥说，尽管金融危机爆发，但公司治理层仍然推进了打印创新中心的建设。一方面，亚太地区，特别是中国，对InfoPrint来说具有战略意义。另一方面，他们希看这样的创新理念可以给现有客户和未来的客户更好的服务，帮助他们降低技术投资的风险。

　　“也就是说，假如企业有了什么概念，他们可以到我们的创新中心来进行测试，甚至可以直接利用我们中心的设备开展客户服务，直到客户的基础已经达到一定规模，或是业务量达到一定规模，再自行开展自己的业务。”

　　此外，InfoPrint也调整了销售策略，把过往只卖产品（打印机）的模式转变成租赁，这样客户可以减少固定资产的投进。对于客户来说，租赁是一种日常办公支出，按需支付用度，而且租赁设备主管就可以做决定，不用报请总部批准。另外，销售模式也在改变。“比如对银行的信用卡中心而言，给每个消费者打印账单是个很大的本钱，现在我们建议他们在账单上做广告，这样他们使用我们的产品打印账单反而是赚钱的。”

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