案例回放HsU

　　潘石屹就他这些年的发展曾说：“这两年我们最感谢的人有两个，一个是邓智仁，另一个是任志强。这两个人固然一开始都来者不善，但最后都帮了我们的大忙。”HsU

　　一、邓智仁挖墙角HsU

　　1999年8月，潘石屹为了“寻找灵感”，从成都，到拉萨，后又租车到珠穆朗玛峰。等他回到北京，才知道出大事了。负责销售的总经理说现在大概五十多个销售职员一个都没了，全都不见了。HsU

　　而给销售职员们打电话不是关机，就是不接，更有甚者就是接了电话，也很明白的告诉潘石屹，“不陪你玩了”。原来，对面中国第一商城的邓智仁已经将现代城的精英销售职员高薪挖走了，最高的有拿到23万元的，最低的拿到18万元。HsU

　　邓智仁在北京乃至上海房地产史上，他是一个最传奇性的人物，创造出多个房产销售奇迹，可以说他曾经是潘石屹的启蒙老师，1995年仅一个万通新世界广场，他赚进将近一亿元的佣金；几年间，经他手卖出的外销房，销售额达100多亿元。1998年邓智仁代表香港至祥进股现代城并策划现代城之销售工作，扭转了现代城不利的销售局面。1999年3月，邓离开现代城。1999年10月邓受聘为中国第一商城总顾问。HsU

　　据说，老潘站在大看路向西看，心中无比惆怅，有小道消息称，老潘差点因此“歇菜”，这件事放在谁身上都很难受啊！HsU

　　当晚潘石屹就给这些人开了个会，开始苦口婆心地做工作：大家不要离开现代城，现代城的远景是光明的。大家现在签的协议，由公司聘请个律师处理。HsU

　　最后潘又把总经理办公会的6个成员都请了过来和他们谈。HsU

　　凌晨1时多，潘让他们和家里人商量一下，出往打个电话。结果所有的人都说，现金已经提得手了，二三十万的现金已经提得手了。等潘做完工作以后，对面第一商城的董事长、销售总监，已经把他们接往吃饭了。HsU

　　最后一共走了23个人，还是留下来了一部分。HsU

　　一个大学刚刚毕业的小姑娘，人家一下给她付上十几万二十几万的现金也是挺有***力的。但实际上对于房地产广告的宣传来说，这是一个比较小的数字。房地产广告的宣传都是上千万的数字。所以第一商城想，把这些销售员挖走以后他们马上就开新闻发布会。说我们强有力的竞争对手已经垮了。他们所有的人全都跑过来了。然后让购买我们屋子的人赶紧往退房，然后来购买第一商城的屋子。HsU

　　于是，潘请三四个媒体的朋友吃饭，他们说“家丑不过扬，你的这个事情，你就不要发消息了，不就是挖走二十多个人吗？影响也不是很大的。”我想，他们说得也有道理，我基本上接受了。HsU

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