作为个人创业者而言，在进行创业之前，有两项工作是必须要做的：一是创业前的各项筹备工作；二是创业前的学习。固然现在很多的创业者都是高学历，已经在学校里接受了十多年的教育，但是教育取代不了经验。创业者在今后的创业历程中，所要面临的不仅仅是技能上的题目，更重要的是心态和视角上的转换题目。若想实现这些方面的转换，就必须通过亲身经历的学习与交流，用事实来调整自己。

　　在创业前的学习题目上，有三个关键点：向谁学？学些什么？怎么学？把握好这几点，才能取得有效的学习效果。根据笔者个人的学习及创业经历来看，可考虑选定经销商为学习对象（这里指经销商是那种私营商品经销公司）。主要学习内容为基本贸易操纵和低级实用治理，学习方式可考虑直接进进这些经销公司任职。

　　笔者为何推荐经销商为个人创业者的最佳学习对象呢？由于私营的经销商本身就是最为典型的个人创业者。很多经销商老板都是在文化水平低、贸易经验低、社会地位低、资产实力低的状态下开始起步创业的。所经历的困难多、代表性强、相关的解决案例非常有鉴戒意义。除了文化水平低这点以外，其他的低水平状态与现在的很多年轻创业者是很相似的。那么，现在的个人创业者具体向经销商学习些什么呢？又怎么来学习呢？

　　一、高度贸易化的目标取向

　　经销商老板是典型的完全利润取向，在贸易项目的操纵上，想的第一个题目是有没钱赚，没钱不干。然后再延伸考虑到这个项目会不会赔钱，需要多大的投进，需要多长的时间才能产生赢利等等。少了很多浪漫和不切实际的东西，固然所操纵的贸易项目表面看起来比较粗俗和低级，但是始终在紧扣一个主题：赚钱。

　　而创业者有个比较常见的通病，就是把创业项目考虑得过于理想化和美化，甚至有些浪漫主义的因素在里面，在整体的贸易项目规划上也是喜欢采取正推的方式。作甚正推方式？就是先设定好一个个推进步骤，先做好这个工作，再做好下一步的工作，然后预计可以赚到多少钱。在实际中，这种正面的推导方式很难正确预算实际的赢亏平衡点和赢利状况，也没法对整个过程做到有效的进度评估。

　　而大多经销商所采用的反向推导法，如先设定预期的赢利点和赢利状况，然后再来核算。围绕这个赢亏平衡点和赢利状况，要做哪些工作，分别要在什么段内完成。以这种反推方式做出来的规划方案，很轻易的对整个贸易项目的进度状况进行评估，及时发现进程中存在的滞后现象。

　　利润的反面就是本钱，从商就必须重视本钱。作为经销商老板，公司的每一分钱的支出都会算作是本钱，省下来的就是利润。所以，精打细算是很多老板的习惯性思维和动作。而个人创业者要么刚从大学出来，要么是在企业工作出来，对本钱概念不是很深切，往往是只顾自己工作方便顺手，浪费点又算什么。向经销商老板学习如何重视本钱，也是在从另外一个角度学习如何重视利润。

营销广告策划网(www.ideatop.net)