二、理性看待规则和潜规则

　　老板之所以成为老板，必定是打破了很多现有的规则才获得了今天的成功。而其中过程必然不会是常规按部就班的发展路径，而是跳跃性的发展。那么在这个跳跃性的发展中，必然要超越（或者是破坏）很多现有的规矩与规则，使用很多潜规则的方式与手段。纯私人经营的个体经销商，对潜规则的了解和运作水平相当不错，出于很多因素的考虑，几乎不会有公然的媒介来表露这些潜规则的内容和手段。但在实际的贸易项目运作中，这些潜规则或者说是桌子下面的东西，几乎是无处不在的。作为创业者，至少要了解这些潜规则的构成原理和运行特点。

　　三、出现题目时的解决思路

　　条条大道通罗马，每个题目都肯定有多种解决方案。这个道理说起来大家都知道，但是在实际运作中，却往往不是这么回事。经销商老板在面临题目时，会用所有可能的方式来处理，只要能解决题目，什么样的办法都可以往考虑一下，或者是尝试一下。而现在的创业者往往学历越高，学的东西越多，脑袋里的条条框框也就越多，越不敢打破现有的各种规则。而通常是习惯一个萝卜一个坑的寻找题目的解决方案，很少能跳出题目，从一个全新的角度来看题目，这也是书本理论所带来的束缚作用。多元化的题目解决思路、跳出题目看题目，这也是值得创业者向经销商学习的地方。

　　四、学习如何合作

　　创业也好，守业也好，都是需要一定的资源作为支撑的。但尽大多数人的自身资源必定是有限的，在这种情况下，就必须要学会借力。借用他人的资源、借用社会的资源、借用别人的资源，条件是得有一定的人脉关系，并学会如何与别人进行价值交换。在这点上，经销商做的很好，如团结家人，充分利用好每位家人的优点，注重结交外在关系，珍惜与关键人物的交往机会，保持对相关人等的联系与沟通，以及在合适的机会主动与这些人进行合作，从而实现借力的目的。

　　而个人创业者过于看重自己的能力，喜欢用自己的优点比别人的短处，以为自己是最优秀的，甚至有点轻视他人，非常缺乏人脉的概念和聚集人脉的技巧。

　　除了上述的几点以外，创业者向经销商学习的地方还有很多。那么，具体怎么来向经销商学习呢？总不能直接拜个经销商老板为师吧？实在，有个很简单的办法，就是放下身价，直接往经销商的公司求职，当个普通业务职员，在实际的工作中学习。更为关键的，亲身进进经销商的公司，可以获得与经销商老板很多交流沟通机会，并且还可以从一个被治理者的角度来看待和学习初步的人事治理。

营销广告策划网(www.ideatop.net)