价格竞争无法避免，必须通过标准化产品降低本钱

　　网站建设行业由于进进门槛底、服务标准不同一导致价格竞争在所难免。在国内网站建设市场中，不管是一级省会城市市场例如北京、上海、广州，还是温州、东莞、顺德等二、 ***城市，服务价格持续走底已经成为一个趋势。

　　所以，在中底端网站建设市场假如不从产品模式、服务模式进行突破，降低本钱，那么处境将越来越困难。降低本钱必须从售前、售中、售后三个环节综合考虑。Websoft网软网站内容治理系统的开发商广东天拓资讯科技有限公司在在几年来的实践证实，为建网客户提供提供标准化的网站建设产品服务是一条行之有效的方法。

　　高端市场实施“项目销售”，底端市场实施“产品销售”

　　“项目销售”方式高昂销售本钱并不适合中低端网站建设项目，但一直以来在网站建设市场形成的销售服务方式实际上就是采用项目销售方式。一个企业委托网站建设商建设一个网站，一般的流程必须经过需求分析、内容组织、界面设计、程序开发、系统测试、客户验收等几个阶段。网站建设服务商不得不负担高昂的销售实施本钱来进行中低端网站建设项目的销售。

　　假如要降低网站建设服务商的本钱，针对中低端网站建设市场，网站建设服务商必须改变产品服务形式，采用“产品销售”的方式，销售可以在标准化基础上进行个性化设置企业网站产品，实现售前、售中、售后产品服务流程的标准化，降低本钱，进步利润空间。同时，由于企业网站标准化、产品化后，同时能够进步服务商的差异化竞争上风。

　　立足规模和服务，形成可持续发展的贸易模式

　　作为以网站建设业务为主体的公司，在公司本身的发展过程中，要留意服务质量的提升和规模的积累，形成公司的可良性发展。

　　作为网站建设服务业务，网站建设服务商的显性和隐形收进大概分为几个部分：首次网站设计收进、以后每年网站空间域名续费收进、以后销售其他网络服务收进。假如想达成服务商的最大利益，那么必须：

　　──进步网站首次设计开发收进金额，降低售前、售中本钱；

　　──进步以后每年网站空间域名续费收进，降低服务本钱；

　　──提供良好的售后服务，争取企业在以后的网络服务产品的重复消费；

　　面对竞争激烈的网站建设市场，服务商想要做到以上三点并不轻易，为什么呢？

　　──首先，进步网站首次设计开发收进的条件是企业在价格竞争中必须占领上风，服务商必须有成熟的技术服务能力，并在区域市场形成良好的品牌。降低售前、售中本钱必须有规范的销售流程技巧、设计开发经验和能力。

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