一.目标市场不明确：刚接触外贸，不知道哪些市场我们可以做，哪些市场不可以，经过这一段时间下来，才摸索出我们公司的光学镜片对于非洲，东南亚以及中东地区来说是分歧适的，由于以前不明白这个常识，使得自己把很多时间和精力都浪费到这一点上了。XjA

　　二.缺乏对客户判定的能力：客人发来的询函不少，我沾沾自喜，不假思考的每一封必回。哪里晓得有些客人分明是打探你的产品和价格信息的，这样的还能接受，更让人生气的是那些骗子客户，骗货的就不说了，我们都知道也都听说过。还有一部分是要骗取我们的贸易签证，到我们国家就不在回往了。对这样的客人我还是一个劲的给人家谈，谈到最后才觉得不对劲，以前真的还没有想到甚至是听说过这样的客人。XjA

　　三.外贸函电的技巧：一般我对收到的询函都会及时的回复，然而我是写好了的一份邮件，看到询函就复制粘贴，然后根据不同的客人需求稍加改动，自以为是很好的方法。由于这样可以节省我很多的时间，这样的信件比较笼统基本对老外第一封询函都可以使用，可是做生意也象建高楼大厦，是没有捷径可走的，我这样无疑是搬起石头砸自己的脚，由于象这样的邮件客人天天都要看很多，假如你的邮件不能在一分钟之内吸引他的留意，也许你的这封“瞬间”完成的邮件也会“瞬间”进进老外邮箱里的垃圾框。所以，对每一个询函，无论是不是第一份邮件都要仔细的看，找出客人的所有需求，针对客人的需求回复，把他的题目透明化，这就是外贸函电要求的“准”。不仅如此，你写的邮件还要“快”“简”“明”，假如真的能够把握这些技巧，那你的成功率就会提成很多。XjA

　　四．专业知识：初进这个行业，由于对专业知识的缺乏，我只能按报价单上的给老外说，而不能很好的给客人解释我们产品的上风。试想，客人在网上发询函是给我们一个公司发的吗？不可能，所以，假如别人能很好的给客人讲了人家产品的价格上风，质量上风，稀缺上风等等。而你却笼统简单的告诉客人你都有什么产品，那不是很吃亏吗，肯定客人会转向别人而不是你，是很正常的。由于这样是很被动的，是在碰运气的。这样做外贸的我们，能有成绩吗？还会抱怨说我联系了那么多客人怎么都不回复我，是产品价格高还是公司著名度底？而不是从自身往找原因。XjA

　　五、网络资源的利用，尤其是免费的网络资源。留意：外贸的真正精华：你不是对缝的，你是一个营销的角色。现在网络营销盛行，的确有它的妙处，尤其是那些B2B。刚如行的建议多走走一些免费的B2B，比如（奇瑞刚成立的，免费的项目比较多），像此类比较年轻的行业网站尤其值得关注，由于才开始嘛，他们惯用免费的体验来吸引观。XjA

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