今天，假如走访内地的“外向型企业”，人们谈论最多的话题，莫过于外贸业务中的“收汇考核”及风险题目。不少企业掌门人一说到“外贸结汇风险”时，大都忧心忡忡，深惧一旦陷进“泥淖”，可能导致一发不可收拾的局面。在这里，我们就外贸实务中常见的“结汇操纵及风险规避”等题目进行一些探讨。

　　众所周知，当前国际贸易发展迅速，数目、品种、金额等都在不断扩大，传统“银货两讫”的结算方式早已不能适应现代国际贸易的需求，多数外贸结汇都是经过银行，通过票据、单据等结算工具的转移和传递，来清偿国际间的债权、债务，从而实现买卖的终极完成。

　　目前，国际贸易的结算方式主要有以下几种，即汇款、信用证、托收、保函和保理等。那么，究竟选择何种国际结算品种对于成交最有利呢？这主要取决于国际经贸活动的内容、融资需求，风险保障程度以及银行服务范围等因素。在这里仅就各种结算方式一些操纵上的题目进行分析，供客户根据自身的要求量文体衣。

　　以贸易信用为基础的汇款结算方式

　　汇款是一种古老的结算方式，今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。“汇款结算”又根据其性质，分为“前T/T”（PAYMENTINADVANCE）和“后T/T”(DEFFERREDPAYMENT)两种。

　　所谓“前T/T”，即“预支货款”，就是卖方在发货前就已经收到了货款，然后，按合同规定的时间内，将货物发给买方的一种结算方法。“后T/T”又称“货到付款”，就是在签署合同后，卖方先发货，买方收到货物后，再付款的结算方式。

　　显而易见，“预支货款”是一种对于出口商较为有利的结算品种。由于出口商在发货前就已经收到了货款，实际上即是得到了进口方的无息贷款，其出口的风险程度已经得到了控制。换言之，出口商已经接受了进口方的“购货担保”，从而把握了出口的主动权。

　　也可以说，“预支货款”是一种对进口商较为不利的结算品种，由于（1）货未得手就付了款，即是向对方提供了无息贷款，造成了利息损失；（2）进口商实际承担了贸易中的风险，即，出口商可能在收款后，不按时、按量、按质地发货，使自己处于被动地位。

　　而“后T/T”，即“货到付款”，则恰好相反，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。所以，“汇款”的交易方式实际上完全处在买、卖双方相互信任的基础上，因而，被称为“贸易信用”。

　　当前，在进、出口贸易中，还有一种沿用“国内贸易”的结算办法（在浙江省的义乌、柯桥等地使用得最为广泛），即，买卖双方在签订合同以后，由买方先付50%~60%的订金。工厂先开工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据（即，象征性“交货”），支付余下的40%~50%的货款。

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