杨华今年高考落榜，加进了某快销品公司，成为一名终端销售员，小伙子为人正派，积极肯干，把工作做的井井有条，多次受到他主管的表扬。不论是天天要填写的客户登记表，还是产品的终端陈列，产品的销量都是很出色的，最近一段时间，他的业绩仍然是很好的，但是却不是很开心，主管感到希奇，与他沟通，发现此小伙对工作非常认真，非常好学，十分热爱销售工作，那么题目出在哪里呢?

　　原来杨华天天跑街扫店，大部分的时间并没有真正的有效利用，自己感到还可以做的更好，还可以天天多开发几个终端客户，还可多销售一些产品，可天天被一些意想不到的鸡毛蒜皮的小事所困扰，所以十分闹心。今天不是半路自行车的轮胎被扎破，一修又是很长时间，就是一上午把带的产品全销了，再跑回办事处拿货，一来一回又来不及，或者为等一个小店老板，站在门口一等一个多小时，老板好不轻易等到，可又让他下回再来看看。打开客户表不是发现已填完，就是笔不知道给弄哪里往了。而天天杨华真正的工作时间还不到三分之一，所以小伙子很不开心，感到憋的慌，浑身有劲无处使，十分着急。

　　快速销费品的终端销售工作是一个细化，动态的营销活动，很多的企业进行终端销售最大的困惑是终端销售工作非常难治理，固然有强硬的数据化考核，但是终端销售职员是一个自任性很高的职业，尽管他们在企业销售职员中地位不是很高，文化程度也不是很高，甚至薪金也是不太高，但对他们要求的是个人的主动性与积极性．！不能光用数字来衡量的！总不能每个终端销售员后面跟一个经理吧。很多企业对终端销售员的培训是如何搞定小店的老板，如何发挥技巧，如何填写客户表，但是假如培训出来的终端销售职员，个个身躲特技，但不会有效的公道利用时间，不会在动态的活动中变通，大概他们个个难以发挥拳脚了。

　　笔者以前曾遇见过一位终端销售员，他不但有很强的事业心，而且最为重要的是他在自已的工作中善于发现，善于动脑。有一件事给我留下了非常深刻的印象。他所在的公司是销售休闲食品，膨化类，这样的产品重量轻，但是体积大，别的终端业务职员，一般用绳索捆个三，四箱，就摇摇摆晃的，骑起自行车来也不是十分便利。可这位小伙天天清晨都从公司领10箱货，每月的销售第一名非他莫属，我留意到这位小伙子天天来上班抗一根1米多长的棍子，皮带上别的一个不是很大的包，包里有老虎钳，刀子等物，而这根棍子是做什么用途?终于发现，他每次领完货，在自行车的后架上横放此根棍子，最下面放了四箱货，上面三箱，再上面两箱，最上面一箱，然后把最下面的每个纸箱用刀子挖个窟窿，再用绳索一个一个穿好，然后往上往返拉紧，形成了一个稳定的三角形。这时，他骑上自行车一溜烟的就跑了，我把此情况告诉了分管他们的区域的经理，这种方法在其它的几个地区的终端销售中也运用了，此业务员受到公司嘉奖，更重要的是他的一个小小发明，为公司的确进步了销量，善于发现，机会永远是先光顾那些喜欢动脑子的人。那么，必须要具备有以下几个方面。

营销广告策划网(www.ideatop.net)