假如将这个提问搞清楚后，我想我们今后工作会有所突破，有所成就的。

　　我们先站在外商的角度来解决这个题目。任何外商采购时内心深处会考虑这几个题目：

　　1）供给商的真实性；

　　2）供给商的沟通能力；

　　3）供给商的供价能力；

　　4）供给商的服务性能；

　　第一个题目是建立交易的基础。所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；所以，老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位；所以，老外直接来公司或工厂参观；所以，你可以问问你自己：是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供给商？

　　第二个题目是建立交易的工具。外语能力过关很多人以为很简单。实在，往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内，高校的英语等级证书是不能解决题目的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。由于，英语这个语言工具，香港、台湾商人能够满足他们。我想：老外知道香港、台湾人不是第一生产商，但是，老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以，你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机？你是否有因语言理解题目而将生产搞的一团糟？

　　第三个题目是建立交易的关键。这是中国供给商及中间商（外贸公司）日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过往的暴利经历。由于，老外会在你及你的同行间进行反复比价。由于，老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供给商。直到，中国供给商们自相蚕食；直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马，纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。由于，我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几；由于，大中国的劳动力依旧是廉价的；由于，我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键题目眼前，我们是否考虑建立自己品牌？我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品？抛开中间商，自建渠道？

　　第四个题目是继续交易的核心。我们从事外贸职员有一种感受：外贸的业务是“一时恋爱”不是“一夜情”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱经常出现危机。由于，大部分中国公司是不细心的，不知道或不能够满足对方的深切需求。所以，你是否珍惜好你已经拥有的姻缘？你是否将姻缘升华成为“婚姻”。假如，你能够与老外组成“小家庭”，我想，你会感受的恋爱的幸福。但是，还是得小心——家庭生活，物质基础是关键；家庭生活，互惠互利才有可能长久。当然，站在外商的角度，原因可能更多。真心希看同业间相互交流。

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