业务员，不仅仅是一份工作，更是一种具有挑战性的职业，一种人生历练。每一个选择销售为职业的人，大多希看自己能够尽快的成长，快速到达职业发展的顶峰，那么如何成为一个营销经理人呢？实在，一个职业经理人的发展是一个垂直清楚的过程，既然选择了这个行业就不要选择“半路转业”，有人说我迫于无法找到更好的合适的工作不得已才选择了销售这个行业，实在，每个选择以销售为职业的人都应该庆幸自己选择了这个行业，由于这是一个锻炼人、造就人的行业，但是只有通过我们认认真真的工作，一步一个脚印的脚踏实地走下往，才能取得成功。

　　阶段一：理货员/导购员主要岗位职责：商品陈列展示，店内推广，销售与服务，与零售商营业职员建立良好的客情关系等主要岗位技能：产品知识，服务技能，理货/导购技能等所需时间：0.5——1年

　　阶段二：业务员/销售代表主要岗位职责：客户开发，销售与回款，渠道分销，商品流向与价格治理，客情关系的维护，信息反馈等主要岗位技能：产品知识，销售技能，市场维护技能等所需时间：1——2年

　　阶段三：城市经理/地区经理主要岗位职责：制定销售计划，指导和协助销售代表完成客户开发、销售、回款、市场治理和信息反馈等工作任务；培训与治理销售队伍。主要岗位技能：产品知识，销售技能，渠道策略规划，市场治理技能和小团队治理技能。所需时间：2——3年

　　阶段四：省级销售经理/大区销售经理主要岗位职责：制定产品策略、，渠道策略和促销策略、全面销售治理、职员培训和治理、完成区域销售目标主要岗位技能：销售计划技能；人力资源技能；销售治理技能和团队治理技能所需时间：3——4年

　　阶段五：销售总监/全国销售经理主要岗位职责：总部销售计划和治理制度的制定，并领导执行和修订，同时参与全国营销计划与营销治理制度的制定、执行与修订。主要岗位技能：销售计划与治理技能；营销计划和治理知识；大团队治理和领导技能。所需时间：3——5年

　　一条清楚的思路贯串了一个成功经理人成长过程的每一步，随着时间的推移，岗位的升迁，对销售技能、治理技能和领导技能要求的权重是不同的，因此我们要发展就要不断的进步自身的品德素养、知识层次，修炼职业素养，锻炼综合能力，这样我们才能得到进步、成长、提升。

　　首先，不断进步职业素养，找准职业定位，规划职业生涯。“心有多大，舞台有多大”，试想一个对自己职业生涯想也不敢想的人，他也不可能取得成功。

　　1.找准职业定位，为自己打工假如没有一种明确的职业的定位，很轻易倦怠，关键是要意识到职业定位的三个层次：谋生、谋职、找事，不同的职业定位会产生不同的效果，谋生让人养家生活，谋职让人小有积蓄，找事才会让人享受生活的乐趣和工作的乐趣，当然前期的量变必不可少。

营销广告策划网(www.ideatop.net)