在产业品领域，初创性的品牌开发对销售的直接推力客观来讲，的确不如B2C消费者市场来得迅速与见效，由于在B2B领域由于其产品与客户采购环节的特殊性与复杂性，就决定了客户购买的高度谨慎，但，一个成功的产业品品牌却能帮助企业在客户采购采购过程中减少采购环节与增强其购买偏好度，从而促进销售。

　　任何一个成功的产业品品牌，都经过了长时间的一致性、清楚性、持续性的开发，英特尔从1990年开始实施“内置英特尔（InterlInside）”成分品牌化战略，十几年的时间，一直围绕品牌的核心价值展开推广，GE是一家多元化企业，业务包括能源、医疗等数十个经营实体，多年来，其秉承“帮助客户解决最棘手的一些题目”的顾客价值理念，围绕“梦想启动未来”的品牌口号，进行了持久的推广，塑造了GE作为布满活力与想象力、负责任的环境友好型企业品牌，正是良好的企业品牌，帮助其在中国的业务迅速成长，2007年其在中国的年营业额达到44亿美元。

　　品牌简单症

　　做品牌？不就是做广告吗？

　　看惯了B2C领域的如火如荼的品牌传播战，很多产业品企业都以为做品牌就是做广告，这里面有很大的误区，首先传播是营销的一种工具，而广告则是传播工具之一，除此之外还有公关、销售促进、职员倾销、数据库营销等多种工具，而所有的品牌传播行为都应该围绕品牌定位与品牌的核心价值展开，这一部分在B2B领域，被很多企业所忽略，菲利普与费沃德以为，一个完整的品牌建立过程应该如下图所示：

　　品牌计划—品牌分析—品牌战略—品牌建立—品牌审计

　　品牌计划，换句话说，产业品企业应认真思考并对待品牌的长期性建设题目，这一定是场持久战。

　　品牌分析，带着你是谁？什么对“你很重要？你的企业代表什么？什么对你的客户最重要？什么使你与竞争者区别开来？”这些题目，展开针对你的顾客、竞争者、企业自身的全面调研。

　　品牌战略，依据品牌分析报告，解决品牌架构（多品牌？单一品牌？***品牌？混合品牌？）、目标市场选择与品牌定位（品牌使命、品牌价值主张、品牌承诺）的题目。

　　品牌建立，主要解决的是品牌识别的建立与围绕品牌定位为核心展开的推广。

　　品牌审计，就是定期对品牌战略实施的效果进行监测，以及时发现执行过程中存在的题目，并及时修正。

　　本土B2B领域的品牌化之路，任重道远，在此过程中，我们欣喜的看到研祥、东软等一批本土企业正在实施其品牌战略计划，祝福他们，也希看更多的本土产业企业品牌破茧而出！

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