“王老板，你好。”ngw

　　“小张，你好，很久不见了。”ngw

　　“我上次来你这儿，你不在，听说往县里送货了。”小张说。ngw

　　“哦，最近货不好走呀，忙着把货压下往。”王老板说。ngw

　　“你这么负责，我该给你申请销售奖励了，货走了多少？”小张笑道。ngw

　　“走得还可以，一天均匀三箱，已经未几了。”ngw

　　“那我看能不能申请点奖励，再发50箱货过往？”ngw

　　“还不着急，我最近的款有点题目，上次的货，现在还有25箱呢。”ngw

　　“哦，好的，过几天再联系。”ngw

　　直接问“王老板，现在还有多少货”，可能不是最好的策略，派销售代表往盘库的用度也比较大，上面的手法可能比较恰当。过了三天，小张给王老板打电话，通知王老板奖励没申请下来，但由于产品全面积存，公司已经决定降价。王老板的存货可以补差价，具体金额按三天前的库存计算。这样的操纵，使王老板占了三天出货的“小便宜”，公司也比较正确地了解了库存。ngw

　　说到底，厂家和商家是一家，互相配合和信任是双方合作的基础。只有两家心往一处想，劲往一处使，才有可能达成销售目标，终极取得双方的公道利益。但也不排除，双方同时又互有防范，怎样偶然通过一些“诈术”，达成业务目的，显示了销售代表的业务水平。在“诈而不欺”中“诈”是手段，“不欺”是目的。采取“诈术”是为了更具体地了解客户的信息和市场信息，避免企业与客户目标不同而引起的沟通障碍，从而更好地，用“不欺”的心态来服务客户。ngw

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