一想到上面这两则广告，我的心里就漾出一种热和的感觉，一种震撼心灵的气力。这些来自生活的细节，曾经离我们那么远──我们不被生活感动已经很久了，固然我们把头发捻得很长。X4q

　　广告是沟通的事业，沟通的本质实在可用“对谁说，说什么，怎么说，何时说，何地说”概括之。“对谁说”，就是要正确地找到沟通的对象；“说什么”，就是与目标对象进行沟通的内容；“怎么说”，就是要找到目标对象最能够接受的说的方法；“何时说”就是寻找说的最佳时机；“何地说”，是指恰当的沟通地点。以上所述，用最通俗的的话来表达，即：实效广告的说法就是“见人说人话，见鬼说鬼话”。人与人有沟通语言，鬼和鬼有自己的沟通方式，人与鬼有沟通则完全是鬼话。回头再来看广告人“捻须”的窘境，一是由于没有找准沟通的对象，所以说了也就即是白说，在黑暗中向情人抛媚眼，对牛弹琴耳；二是说的方式不对头，秀才碰到兵，有理说不清；三是自说自话，自艾自怨，只管自己愉快，不顾他人感受；四是教条主义，一个方案打天下，不能根据地域文化、消费习惯、经济发展程度等条件的不同而相机灵活改动。抛开种种广告理论，抛开形形色色的观点，进行有效沟通，实在没那么复杂与玄乎──公元九世纪初，智通和尚在庐山回宗寺参禅，于某天深夜高喊“我悟了”。越日晨，方丈追问智通悟到了什么。智通答：“***，我日思夜想，终于悟出──尼姑原来是女人做的”。僧众哄堂大笑，方丈却亲身礼送他下山往云游。僧众不解，唯方丈心中了然：世间事理，一通百通，连“尼姑是女人做的”都参透了，还有什么禅道悟不出来？X4q

　　近来，借着定位大师特劳特的坡下驴，我们终于听到“尼姑原来是女人做的”之类的说法多了起来，比如，“营销实在赢在简单”；比如，“战略不再重要，决定战略的因素随时都在变化，没有人能猜测到几年后能怎样”；比如，“市场是做出来的，不是策划出来的”；云云。不管是刮东北风还是刮西熏风，广告传播要实现有效沟通，“对谁说，说什么，怎么说，何时说，何地说”这几条要拿捏得准，更要将“见人说人话，见鬼说鬼话”的机会主义进行到底。X4q

营销广告策划网(www.ideatop.net)