那还是往年在一家台资阀门企业的时候， 每次货从工厂发到长沙，佳吉货运公司都会打电话叫我们派人往取货，几个业务员只要一听到要取货，都很头疼，路远不说，人也累，可是没办法，公司为了节约本钱，业务员只好还兼任了搬运工。

　　有一次，公司来了几台气动和电动调节阀门，经理叫人往取，其它业务员不是说有客户要造访，就是说等会有个客户要报价。还是我人比较老实，不善于说谎。最后这个任务也就落在了我身上。

　　坐了半个多小时的公交车，到了佳吉货运公司，在手续室办了取货手续后，就朝货场走往。

　　查货师傅拿了取货单，朝单上注明摆放的B区域走往，因货比较多，我也跟了过往。

　　可是在B区域却没有找到我们的货，于是俩人只好分头寻找，他在东边找，我在西边找，由于佳吉货场太大，我转了好久也没有找到，就在我要往另一边找时，忽然看到有一个木箱上面写着阀门几个字样，我以为找到了，仔细一看，才发现是从上海一阀门厂发到湖南某个产业电炉厂的阀门，这种相类似的电炉厂我以前也做过一个，专门为钢铁厂做烧结炉的，配的阀门要求还挺高的呢。

　　我不禁一阵兴奋，这不是送上门来的客户吗？我赶紧取出笔，把用方的电话和联系人抄了下来，紧着又把供货阀门厂家的联系人和电话也记录下来（知已知彼，方能百战不殆嘛）。

　　接下来，我就进进状态了，忘记了自己是在给公司找货，我跑了北边转到南边，又找到两家用到阀门的厂家，其中一家是电厂，另一家是化工厂，从产品来看，阀门的档次还挺高呢，我心中一阵狂喜，这些都是我想尽办法要往寻找的客户啊。没想到“踏破铁鞋无觅处，得来还全不费功夫”。

　　等到查货师傅喊我说已经找到货了，我又找到了一家客户。

　　那天，阀门货物比较重，我叫了台小货车，叫师傅帮忙一起搬了上往。

　　折腾了一番，坐在司机室里时，已是汗水淋淋，衣服湿透。

　　货车启动了，我把头探出窗外，凉风习习，一想到今天的收获，舒服极了

　　回到公司把货卸下，我就给客户打往电话，电话简单说明来意，征得了客户的同意，前往造访。

　　见到客户后，问了客户一些情况，如现在用的是什么品牌的阀门，客户会告诉你用的是什么什么品牌，由于对竟争对手的产品来之前已做足了作业，对于他的产品有特点，适用场合（当然，不能说竞争对手的坏话），负责人是谁等等，如数家珍。

　　客户听了以为我很专业，有所心动了，这个时候，我捉住时机，告诉客户， 我们的产品是进口品牌，质量完全可以保证，这是其一。第二，我们离你们近，售前售后服务都方便，假如现场有什么突发题目，我们会马上派售后工程师在第一时间赶到，为你们排往故障。客户听了后，连说下次有计划一定找你们。

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