总之把鸡蛋放在一个篮子里，集中上风气力，从竞品的薄弱环节进手，逐步开发，才是我们的取胜之道。

　　还没等我说完C老板一拍大腿：“唉呀，咱俩这回是想到一块往了，我也一直在考虑这个题目呢，只不过当局者迷啊。”

　　“我做生意时间不长，对企业文化和市场模式不怎么了解，天天做梦都想着怎么把市场做好，可是就是不知道怎么做，听说你以前也是做经销商的，这次你过来一定要帮我好好‘洗洗脑’，多给我灌输一些其它市场成功的经验和先进的方法。”

　　“我听公司的，只要能让我赚到钱，你说怎么做我尽对不打折扣的往执行；我对谁都有意见，就是对钱没意见！”

　　C老板满脸期待看着我。于是我把LP周边市场一些好的方法和优秀市场成长的曲折历程跟X经理一起探讨了一下，看着C老板从茫然到若有所悟再到胸有成竹，我知道今天的沟通已经达到了效果。

　　帮你的经销商赚到钱？（五）

　　思路本身并不能创造价值，关键在于落实，确定方案、制定标准、高效执行、目标治理——细节决定成败。

　　第二天我拿着已经设计好的方案找到了C老板，C老板就一句话：“你让怎么做，我就怎么做——只要能把市场做好，让我赚到钱。”

　　一、基层业务职员的执行水平决定了市场工作的质量，突破市场的关键在于打造一支布满***和战斗力的业务团队。

　　1、团队激励：把经销商和业务员召集起来，就目前存在的市场开发及内部治理题目进行了讨论。吸纳了不少业务员的建议，肯定了他们工作成绩；进步了业务员的待遇和提成，我也决定从市场用度中拿出一部分钱来作为对业务员业绩突出的奖励。最后我跟大家谈了谈公司的雄厚实力及即将大力度的开发当地市场，争当当地市场第一品牌。开完会后业务员们“无精打采”的状态和懒洋洋的表情一扫而空，一个个的跃跃欲试。

　　仅有热情而没有目标是盲目的，有了目标没有方法则是危险的。

　　2、团队培训：就产品知识、产品展市技巧、产品陈列标准、客情维护等方面给业务员做了培训。临阵磨枪嘛，先把“枪”擦亮了！

　　3、以身示范：经过了一天的培训，业务员们一个个似懂非懂。我知道“理论”与“实践”之间是有一定间隔的，而“标准”和“榜样”则是实现“知行合一”最好方法。于是我亲身带着几名业务员往展市、往理货、往调整排面和做好终端生动化、往与采购谈判，并并跟他们讲成功是不可以复制的，但成功的经验和方法是需要鉴戒的，每个人都要根据倾销对象的特点结合产品的卖点和自身的上风总结出一套自己的倾销技巧。

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