解决方案：企业需要在顾客的实际需求和公司现有资源、生产能力及维持品质标准所需的本钱两个方面寻求最佳平衡。其次，企业也必须避免陷进将太多的卖点集中到一个产品上的误区，由于在媒体激增、信息量激增的今天，消费者天天都被无数的广告信息围攻着，只有简单明了、符合自身爱好和需要的信息才能进进消费者的视线和大脑。

　　误区九：过程治理误区

　　题目：陷进这种误区的企业老板经常对销售职员说“我不管你怎么卖，我只看阿拉伯数字，只要销出往就行”。这是一种典型的“只要结果，不要过程”的“结果导向型”营销治理模式，营销过程不透明，业务职员暗箱操纵、短期行为过多，导致一系列题目：没有办法及时发现产品销售过程中的题目并及时解决；销售渠道中价格体系混乱、恶性串货现象屡禁不止；经销商利润下降，积极性不高，对企业忠诚度下降；应收账款居高不下，呆死账套牢企业；业务员行动无计划、业绩无考核，销售计划落空；销售过程不透明导致经营风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高昂；业务员队伍建设不力，营销本钱不断攀升。

　　解决方案：建立科学的营销过程治理体系和严密健全的多目标营销考核体系，是促进企业的市场开发和营销治理工作持续、健康发展的关键一环。因此，中国企业急需构建一个科学的营销过程治理体系，重点抓好对营销职员的过程治理、对市场的过程治理和对经销商的过程治理三个方面，治理好“每个营销职员天天的每件事”、“每件产品以什么价格流向哪个市场”、“每个经销商天天出货量、回款量、促销工作开展情况”等，全面进步整个营销过程的质量治理水平。

　　误区十：价格战误区

　　题目：陷进这种误区的企业以为，在目前中国特殊的市场环境下，企业难以置身价格战之外，即便是同行业内实力非常靠前的企业也难以置身其外，当竞争对手掀起价格战的序幕时，自己别无选择只有随着进行降价，而且只有比竞争对手降得猛、降得多，才可能在拼命厮杀中终极胜出。否则，就会有被挤出市场、甚至全面亏损、倒闭的危险。

　　在大多数情况下，价格战没有赢家，能够健康生存的企业寥寥无几。由于频繁不断的降价，给市场、消费者和企业都带来了巨大的影响：一是使消费者期待着价格降到最底线，对价格日益敏感，因而持币待购；二是利用降价创造的上风不会长久，竞争对手很快会以更低的价格进行反击，使得产品价格越来越趋向行业所能承受的最底线，一旦造成价格“穿底”，给整个行业带来的将是一场“万劫不复”的灾难；三是参战方希看通过价格战在行业中进行“优越劣汰”的想法不可能实现，由于即使一家实力较弱的竞争者退出，它的生产能力通常继续存在，它的竞争实力又会以资产重组后的新面孔出现。

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