要为自己的产品找到客户是一家企业最大的困难，销售者如何寻找自己的客源呢?这回说说我自己寻找客源的过程吧!

　　首先我是跳槽雄师，每到一家公司任职我都要重新建立我的客户群，我就先说说我在“名牌”公司时是怎样寻找我的客户群吧!

　　我之前就业的皮具公司都是经营品牌的，可这家公司是名牌，价位高，公司的营销策略是走终端商场路线，与我之前的客户群是两个层次的，也就是说我到了此公司就得重新开始，之前的客户都用不上。我怎么样往寻找新的客户群(代理经销商)呢?

　　首次招商会只有一个多月的时间了，时间紧迫，我到处往寻找客户的资料。从网上，从同行朋友当中，从以往客户先容中取得大量的客户资料，天天吩咐我手下的业务代表不停的拔打电话及发传真、发信息、发EMAIL，邀请对方来参加我司首次招商订货会，可这样作用大吗?

　　我扩大了公司的产品宣传，在本公司所在的商场前前后后内内外外都张贴了我司的招商会广告，又利用杂志报纸广播电台做了新闻报道及产品先容，产品杂志更是设计的独特新奇精美，再加上邀请企业文化名人XX做嘉宾在产品走秀的那天出场做宣传。这些细节逐一到位了。

　　可万事俱备只欠东风，客户呢?来的人数有多少?在这来的人数当中有多少是符合我们质量要求的呢?从业务员的拔打电话回复当中得知，大多数的来客符合我司水份的很少哦，怎么办?只有25天的时间了，假如客户水份不够那么首次招商会就白召开了，首次招商会不成功，这品牌就马上倒，如何是好?

　　我坐在办公室里左思右想，难道我就干等吗?难道我就坐以待毙?难道我就没有别的出路了吗?就这样只能靠这些东凑西凑来的客户资料?广告会引来一些客户，宣传也会带来一些客户，但这些都是守株待兔，有用吗?

　　思想不是在等待中死亡，就是在等待中暴发。我不能就这样坐着，我要到全国各大终端商场往造访、往寻找我的客户，万水千山只轻易，只要能找到符合我司质量要求的客源，我踏千山趟万水又何妨呢?

　　还有25天的时间，我要在开招商会前5天赶回来，20天内跑遍全国主要的26个省份城市，我是尽对跑不来，于是我向老总递交了我的计划，要求公司其中3名销售经理分区域，进行扫荡式的造访全国各大城市的终端商场，寻找合适客源。一来可以壮大我司品牌声威，二来可以带回来真正是我司水份的产品客户。

　　老总同意了，但附加一条为了节省开支不能乘飞机，只能坐火车，这样均匀下来每个出差的销售经理都要在20天内跑7-9个省份，时间很急呀。但也不能坐以待毙!万水千山只轻易，只要能找到客户，这又算得了什么呢?

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