你知道电话营销高手是如何寻找客户的吗？

　　电话营销高手在为他的舞台演出构思设计时，同时也在找演员，找寻和他同台表演的客户。最简单的找人方法是打电话。他必须先弄清楚对方是否有一起演出的意愿——否则就要婉言相劝，务必请他一起登台。用电话是最快，同时最易奏效的方式。

　　“最初是电话”，这是营销高手给你的诤言，拿起电话来跟客户约时间见面或者做决定吧！

　　不过，固然在现代用电话一定比圣经里那个时代快速有效得多，然而在打电话之前，你仍要花上不少时间好好思考如何用字遣词，由于，正确的辞句才是打开客户大门的敲门砖！

　　现在你所需要的，是如何在短时间内让电话线另一真个人能看到“景象”，让对方能“看见”或“感觉到”你发出的景象式信息。

　　针对不愿敲定见面约会的客户，给你如下的建议，这是根据投资顾问的电话市场调查报告统计而来的，不过应该也可以适用于其它业务方面。客户通常都会在电话上一而再，再而三地不断拒尽见面。

　　客户说：“我没时间！”

　　电话营销高手应该说：“我理解！我也总是时间不够用！不过，只要3分钟，你就会相信，这是个对你尽对重要的议题……”

　　客户说：“我现在没空！”

　　电话营销高手道：“米先生，美国富豪洛克菲勒说过：‘每个月花一天时间在钱上好好盘算盘算，要比整整30天都工作来得重要！’我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司四周，所以可以在星期一上午或者星期二下午来造访你一下！”

　　客户：“我没爱好。”

　　电话营销高手说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事物，你当然不可能立即产生爱好，有疑虑或者有题目是十分公道自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

　　客户：“我没爱好参加！”

　　电话营销高手：“我非常理解，米先生，要你对不晓得有什么好处的东西感爱好实在是强人所难。正因如此，我才想向你亲身报告说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

　　客户：“请你把资料寄给我怎么样？”

　　电话营销高手：“米先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合专员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，即是是量文体衣。所以，最好是我星期一或星期五过来看你；你看是上午好还是下午好？”

　　客户：“抱歉，我没有钱！”

　　电话营销高手：“米先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在先好好做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期五过来造访吗？”

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