前言

　　A公司在山东曾经一家著名全省的营销公司，甚至在全国都有一定的影响力，在2000年之后的化妆品销售领域异军，年回款一度超过千万，这在化妆品代理公司中当时是比较难得的。为了扩大营响，a公司1999年举办省第一届化妆品行业研讨会；2000年举办省第二届化妆品行业研讨会；2001年与中国经营报联合举办第一届中国化妆品行业论坛。依靠运作专卖店，用一年时间把一个不著名的小品牌做到两千万，真可谓出手非凡，令业内人士无不刮目，可以这样说，a公司在当时带动了整个山东市场化妆品的发展，并成为众多化妆品公司竞相效仿的对象。

　　然而不到三年的时间，在2004年这家公司便在市场上销声匿迹了，带着无尽的遗憾带着同行的惋惜和友人的同情消失了，曾经的辉煌不再，长歌当哭，我们曾是其中的一员，为它也曾经洒过多年的汗水。痛定思痛，人们不禁要问，让一家公司在快速发展中的公司就这样轰然倒闭的原因究竟是什么？在很多人快要把它忘却的时候，让我们往做一个剖析探究，是对我们曾经工作的纪念，也给对我们的同仁一个很好的警示。

　　发展：历经坎坷，由小到大，却终极走向消亡。

　　1998年5月这家公司成立，由六个原先在一家国营单位辞职的同事成立了股份制公司。创业之初，路子走得非常的艰难，并没有项目可做，到处乱撞，没有方向感，眼看就在难以为继的时候，在一个偶然的机会中接触了化妆品行业，1998年运作北京的一个小品牌业绩不佳，但可以维持生存。真正的转机是在1999年5月份，公司接下了广州一家公司旗下一个品牌的代理权，由于当时品牌相对较少，专卖店内品牌的竞争远没有现在激烈，加上伙伴们的努力，在半年的时间竟向厂家回款一百五十多万，做到了该企业省区业绩中的全国第一。而厂家看到市场的的大好局面，利欲熏心，竟然收回了代理权，给了五十万的补偿费。此举为以后该公司的发展战略产生了重大的影响，为自己独立注册生产品牌埋下了伏笔。厂家和其代理商在很多时候就是这样，一个以为是他们养活了厂子，另一个以为是他们给代理商们提供了财路。互相利用却又互相提防。

　　由于有了一个算得上成功的品牌运作，公司上下欢欣鼓舞，信心十足，在2000年初，进行了大举招聘，增加了20多名员工，职员多了好几倍，同时新签了3个化妆品牌的代理合同，并制定了目标：2000年务必完成3000万，跻身中型企业。企业大跃进的势头开始显现出来。当时公司的月销售在二十万左右徘徊，而忽然要冲击到240万，这显然是不太符合实际的。但是在当时的环境下没有人提出质疑，而是果断执行。要做3000千万怎样才能完成呢？就是把市场精耕细作，深度分销。就是在地级的城市设立办事处，还要增加人扩大队伍，由于新进的员工太多，公司的培训跟不上，使新员工在很长一段时间内不能发挥作用，三个月下来整体的业绩没有见到起色，用度却暴增，这一年下来，新代理的品牌中，除了一个年销量突破了300万，其他两个品牌一直处于亏损状态。而公司一度人数超过100多员工，而活动性也特别大，也突破了100个，职员活动的频繁，产生了大笔的用度却没有带来效益，导致了公司巨额用度的损失。年底盘点，公司连续十个月亏损，亏损达100多万元。千禧年没有给公司带来财气，辛劳了一年，到头来却是竹篮打水-----一场空。

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