在今天仍有很多的厂家和代理商之间，没有很好的摆正各自的关系，厂家以为是他们给与了代理商发财的机会，而代理商则以为是他们养活了厂家。在合作中也是互相提防，明争冷战。实在二者是相互依靠的，在所处的位置上，笔者以为代理商是处于下风的，固然有少数的代理商会客大欺店，但多数的人还是不能与厂家来抗衡的。从南京到北京，买的不如卖的精。厂家从产品上市之初便制订了自己的政策，并牢牢地把握着款到发货，更有甚者还收进不菲的市场保证金，而代理商的胜算又有几何？没有与厂家之间协调好关系，是a公司的重大失误，是最惨痛的经验教训。

　　4、投资方面没有风险把空。

　　专家指出，做为一家经营性公司在投资的时候，总投资不能超过公司资产的45%，而a公司在投资生产的时候倾其所有，把现金全部押上往甚至举债，这是很危险的。一旦投资达不到预期目的，便会导致资金周转不动，很轻易使公司瘫痪。没有风险意识，而通常风险却是相继而至，灾患丛生，在被护肤品厂家断货并取消代理之后，企业没有雄厚的储备资金，从而把公司直接逼进困境，而很难再翻身。

　　岁末年初，谨以此文献给曾经的同事好友及众多化妆品的从业者，期盼在新的一年都能励精图治，各有所获。

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