如今，他们的年龄已过不惑之年，几乎见证了中国营销的整个发展史。剔除自立门户做了老板的少数派，再撇开升职成为销售治理层的小部分，剩下的便是仍然活跃在企业的销售部分，继续书写着不老传奇的“骨灰级”老业务。

　　按时间推算，这批人应该属于六十年代生人。假如从事销售治理工作，当属事业的黄金期。倘若还是名基层业务，他们既没有七0后营销人的锐气，又不及八0后营销人的朝气，在靠吃青春饭立命的销售行业，怎么看好象都与基层业务员的身份靠不上谱。

　　然而，正是这些不显山不露水的老业务，还在自己平凡的岗位上，默默无闻的做着不平凡的业绩，为企业的昨天和今天永不止步的努力工作着。

　　笔者熟悉的一名河南地方锅炉厂的老业务，一个人竟然托起全厂二分之一的销售，每年的销售提成高达一百万元左右;而另一名东北某葡萄酒厂的老业务，年均荷包进账也在七十万元上下;还有一位方便面厂的老业务，固然收进赶不上前面两位，但其对于企业的重要性同样毋容置疑。他们俨然就是企业的“顶梁柱”，假如说哪一天他们弃厂而往，企业将会塌下半边天，甚至面临破产的风险，尽对不是危言耸听。

　　这么厉害的角色，为什么自己不创业?为什么没有走上销售治理的岗位?为什么还是个普通的基层业务员?

　　先天局陷——文化知识水平低

　　自身文化知识水平较低，是“骨灰级”业务员的共同特点。即使是那些终极走向领导岗位的，大多情况下，也是在用自己的经验“师傅带徒弟”般往教诲下属。真正拥有较为系统的营销治理理论与方法的寥寥无几。

　　具有讽刺意味的是，排在2006年中国福布斯富豪榜上的财富中坚们，学历普遍不高。好在我们在这份榜单中还是看到更为年轻的财富新贵们已经与年纪轻轻就辍学开展的传统富豪们拉开了间隔，比如丁磊、比如陈天桥、比如江南春等。

　　本来先天不足是可以靠后天弥补的，遗憾的是这些老业务们没有象他们的少数同类那样捉住机会大胆创业，也没有与时俱进自觉学习。就这样被吊在那儿了。

　　中国有句古话，叫做：“有志吃志、没志吃力”，这句话用在“骨灰级”业务员身上，可直接改为：“有知识吃知识，没知识吃力气”一句话点破了“骨灰级”业务员的宿命所在。不过，“猫有猫道，鼠有鼠道”既然不能当老板，又不会做领导，那就老老实实做业务员。

　　谁说销售这行是靠青春吃饭?谁说过了三十岁就没人用了?“家有一老，如有一宝”这句话可是天天挂在领导嘴边的。而小师弟们每回见面，哪个不是诚惶诚恐，言必称师;就连老板见了他们还要高接远送呢!

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