什么类型的销售职员适合公司的销售，什么是优秀的销售职员，假如让我们从中只能选择一个，我们到底应当选择谁?假如让我们两个中淘汰一个销售职员，我们到底应当淘汰哪一个?这些都是对我们熟悉销售职员的一种考验，很多的企业之所以长时间没有形成一个坚强的销售队伍，与我们缺乏对销售职员的熟悉有密切的关系。很多我们看似正确的观念，假如让我们进行二选一的话，我们就会经常犯一些愚蠢的错误。

　　一、疯狗型--沉默型

　　企业普遍以为优秀销售职员一定能说，并且在能说的基础上要有狼性，即进攻性。这就是所谓的疯狗型销售。他的表现非常明显，假如有一个顾客提出对产品有置疑，或者是提出反对意见，这会直接刺激这类销售职员的神经，并使之处于极度亢奋的状态，他会对客户穷追不舍，并疯狂地向客户解释，直到客户终极表现出对产品或服务的认同为止，他们将说服客户并终极争得客户作为一种极大的享受。这类销售职员是能够迅速出业绩的类型，他们比较适合被放在具有挑战型的市场上，从而发挥他们从不认输的性格，从而为销售队伍起到表率作用。但是这类销售职员也有缺点，其中最为重要的是：这类销售职员普遍情绪不是很稳定，做事情绪化很严重，缺乏持久性与耐力，反映到销售成绩上也不是很稳定，忽高忽低，在顺的时候可能成为英雄，在不顺的时候可能会成为狗熊。因此，多数企业对这类销售的持续性、可控性伤透了脑筋。

　　与“疯狗型销售”相对应的是“沉默型销售”，所谓的沉默型，他的表现与疯狗型截然不同，只要销售职员足够的多，所谓足够的多，经统计大概20人以上，在这种规模下将会出现沉默型销售，沉默型的销售职员并不是很能说，有时候他们表现的甚至不太爱说话，但是不爱说并不代表不会说，这类销售职员在碰到客户的时候同样表现的非常兴奋，但普遍表现沉稳、具有韧性，极轻易取得客户信任，固然说的话不是很多，但是每句话都是专心说出来的，很能够感动客户，效率很高。通常情况下，沉默型销售职员一般会位于销售的前三位，甚至是首位，是一种尽对的稀缺人才。他们比疯狗型的业绩表现更加稳定,并能够保持持续增长的态势。但是这类销售职员极轻易被误解为：缺乏人际勇气、性格内向而遭到淘汰，因此鉴别起来比较困难。

　　综合比较疯狗型与销售型之间的差异可以看出，疯狗型是在用嘴销售，而沉默型实在专心销售。但不管怎样，两者都应当是优秀销售职员的典范。

　　二、专家型──关系型

　　大部分企业都希看自己的销售具有比较扎实的专业知识，特别是具有一定技术含量的产品销售更是如此，我们把热心于通过专业知识把握而征服客户的销售职员叫做“顾问型”销售。顾问型销售之所以成为企业的中坚，主要是由于：客户普遍对把握专业知识的销售职员有较强的信任感，客户不会将他们简单的看成是一个只会挣钱的销售职员，而是会将他们作为专家的形式来看待。比如：很多IT行业的售前工程师就是这种类型，在某种意义上看70%以上的工作就是销售，那为什么不直接称其为销售呢?原因就在于售前工程师更像个专家，轻易被企业接受。在多数需要一定技术能力的企业中，专家型销售职员在市场上更加轻易成功，而且普遍客户质量很好、信誉较高。但是专家型销售有一个重大的弊端，就是这些人过分的关心技术，而忽略了与人的关系的建立，往往并不能够长久地维系客户，甚至有时过分的正规反而会疏远客户，不利于建立长久的个人感情。

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