“不怕千招会，就怕一招毒”，固然文化知识水平不高，但他们却拥有多年积累的凡人无法企及的“独门秘笈”：宽广的人脉资源;丰富的客户资源;高超的谈判技巧;老到的市场感觉等等。同样的市场，其它业务员负责，黑白两道把你折腾的根本无法正常经营，换了他们坐镇，很快风平浪静。开发一个空缺市场，很多业务员在哪儿挖了一年揪不出半个带头大哥，他们一过往，立马手到擒来。

　　讲理论，谈经验，他们半天也说不出个所以然来，甚至日常报表的填写对于他们而言就如同登山般难。可是，论酒量、比牌技，能让公司新进的后生们惊掉下巴。

　　常挂在他们嘴边的一句口头禅是：“你当你的官，我卖好我的产品还不成?”这句略带自嘲的调侃，既是对当初一起摸爬滚打的同事如今高居其上的不屑，又是对自身文化知识水平低的无奈谓叹。

　　后天不足——公司政治的牺牲品

　　这些老业务之所以成为“骨灰级”，决不是一两个偶然因素决定的。除了自身文化知识水平低的先天局陷外，在公司政治这个大染缸中长期浸泡出的“老油条”习性，也是他们的致命缺陷。在看似上下通透、如鱼得水的表象下，如“温水煮田鸡”般不知不觉成为公司政治的牺牲品。

　　在上个世纪八十年代的业务员，可不象今天的八0后营销人那么幸运，一进行就接受正确规范的展货、陈列、造访、分销等格式化的销售练习。那时候，初次踏进销售门槛的他们，首先需要学会的是在今天看来邪气十足的饮酒、打牌、聊天、回款等娱乐化销售技巧。

　　这种技巧在整个八十年代乃至九十年代初期，是衡量一名业务职员是否合格的唯一标准。到了九十年代末期，凡是及时调整自己的营销理念，并且不断学习、适应先进营销理论和方法的业务员，都逐渐成为企业的中坚气力，走上了销售治理岗位。而不思进取、抱残守缺，自恃熟谙公司政治，自认能力超众之辈，最后都退化成了“骨灰级”业务员。

　　凡事有利必有弊，不管是与客户之间的海誓山盟、江湖义气还是左右逢源，连哄带骗。这些在特殊的历史时期赖以成名的“销售技巧”假如不自觉的运用到同事之间、上下级之间，就极有可能形成一批企业政客，并由此引发出畸形的企业政治。

　　在这场政治漩涡中，出位者弹冠相庆，出局者愤而隐退，可怜了那些自我感觉良好的老业务，一把年纪还得拎着包包跑市场，最后成了企业政客手中的一把枪。唯一聊以***的是不菲的薪酬和领导的“器重”。

　　时间就这样一天天的过往，不知不觉间已届知天命之年。令人欣慰的是，他们从不悲天悯人，抱天怨地，而是老骥伏枥，任劳任怨。年龄赋予他们的宽容豁达和忠诚敬业让每一个接触过他们的人肃然起敬。

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