一方面在春节期间，对在各大超市和商场凡购买本品的顾客，均赠予一张印有日历的精美优惠卡（优惠卡有效时间是一年，可重复使用，同时规定凡在“六一”节后到“十一”节前的任一时间里购买糖果均可获得礼品一份，并能参与抽奖）；这样不但加深了顾客对品牌的情感，还促使了一部分顾客在淡季时又再次购买。

　　另一方面我们同时派大量促销员到居民区往赠予优惠卡，并在大型、集中的社区开展免费品尝活动，由于公司产品口感风味不错、且价格适中，这样一来不但增加了糖果在春节期间的销量，且不少的市民在淡季同样也拿着优惠卡来购买。

　　同时我们与该市的几十家婚纱影楼进行了积极友好地合作，把我们的产品作为他们摄影店展的礼品。凡是前来拍结婚照的顾客，都可得到我们公司免费提供的优惠卡一张和糖果赠品一袋，由于品质过硬，一些情侣品尝了之后，都纷纷试买我们的产品。因春节至五一期间照相的年轻人很多，而六一至十一这段时间洽好又是举行婚礼的旺季，这样一来，有力促进了散装硬糖和喜糖在淡季的销售。

　　所以，在旺季为淡季销售打好伏笔很关键！

　　张若君：影响淡季压货实在不单是产品方面的因素，我个人以为厂家与我们经销商都存在一定的题目，主要反映在以下几个方面：

　　□ 企业缺乏对市场的全局规划与公道调控，有的过于乐观估计市场形式，由于盲陌生产，导致产品库存严重；有的产品明显不能适销对路，而厂家却没有及时调整改进，以至淡季爆满。

　　□ 经销商习惯于找厂家支援，主动出击意识差，有的贪图眼前利益，淡季来临便改头换面；有的缺乏理性，为追求短期利益盲目压货，结果与预先设想往往相差甚远。

　　□ 为解决库存，有的随意促销，多者侧重于尽快走量，却忽视了品牌的市形象。有的一搞促销就是低价格战，让消费者感觉就是大甩卖的“跳楼货”，在消费者心目中产生了一定的负面影响。

　　□ 有的厂家或者代理商的促销活动没有针对直接消费者，而是转嫁给渠道商，所以，难从根本上解决压货题目。

　　□ 厂商双方没能很好地协作，齐力开拓市场盲区、共同寻求新的市场卖点。

　　主持人：但在实际情况中，象潘先生的这种情况恐怕要多些，那就是经销商已经定购了大量的产品，而厂家也很难再有其它方面的支持了，一般来说在淡季如何消化库存，很大程度上还得依靠经销商自行解决！这是一个很现实的题目！那么，通常这种情况下，我们的经销商应该怎样做呢？

　　张若君：我以为：这类情况的出现，首先要从几个方面来分析原因：第一、经销商没有充分考虑到自身的消化能力；第二、对市场的猜测分析不够，导致盲目压货；第三、淡季来了都才想我该怎么办？而没考虑怎样预防下一个淡季的困难；第四、没有开发新的销售渠道、充分挖掘和培育潜伏客户；第五、没能有效争取到厂方的促销支持与优惠政策；第六、对产品的信心不足。潘先生所碰到的困难是很多者经销商的“老大难”题目，但我们在意识上不能把它当成很自然的事，固然产品与市场客观存在一些自然因素，但我们不能这么想，得从本质上改变这种观念，靠实际的行动往创造“淡季一样火”的局面。根据我多年销售糖果产品的经验，我给潘先生提出如下建议：

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