第二，面对终端制胜，太多的只是口号。

　　对于喊口号，没有哪个国家能够同中国匹敌，这要源于咱们的国情，源于咱们的父母官留给老百姓的精神遗产。但是这种行为万万不能过多的渗透到企业，不然的话，市场对我们的“革命”可是无法弹压的啊！

　　大家都知道终端制胜，可是谈及怎样制胜？如何制胜？我想很多企业都很茫然，顶多只是“专卖店要好位置，面积要最大的”。

　　这便是大家目前对终端制胜最充分的理解。

　　终端包括哪几部分？一是硬终端，即专卖店建设，这个环节就是拼资源，并且也很好复制，它是终真个基础部分，这方面，很多品牌已经在实施，并取得了很不错的效果；二是软终端，即导购员，它的弹性最大，是最难控制的一个环节，也是最后一个环节，假如这个环节出现短板，前面的很多工作将会付诸东流，事倍功半。

　　实在，软终端应该占据终端投进的更大一部分，才是公道的。这是它的难度和弹性的特点所决定的。那么来看，地板的终端对于软硬终真个投进又是怎样的哪？除了每个月的基本工资还有什么哪？

　　产品知识，产品卖点，导购技巧，服务意识和礼节等等，甚至很多导购员连公司的基本背景都是陌生的，可想而知，这样导购的结果又是怎样的哪？

　　导购员从招聘，到培训，再到提升、治理和激励，需要连续不断的多种促进手段的实施，这就需要从公司到代理商都要投进相当的精力和资源来共同实现。

　　第三，为促销而促销。

　　地板的销量60%以上是在一年四次大型促销活动完成的，然而，随着市场竞争的推移，地板企业深感促销无力，想尽了所有办法，似乎仍然没有效果，终极只能使用最偷懒的一招---价格促销，以至于进进恶性循环，然后便形成了眼下地板市场竞争的现状。

　　笔者以为，地板促销活动时的销量必须是日常销量的3倍以上才算是成功，这一点也是被很多其他耐用消费品验证的规律。大家可以按照这个规律来评定促销活动的成功与否。

　　促销活动有两个效应，一是品牌影响力提升的效应，二是销量的效应，二者应该是以相互促进的路径往前推进。然而，现实当中，却是只顾销量，而没有了品牌效应，甚至促销几次之后，连销量的目标都实现不了。

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