一次次成功的激励，一次次成功的经验积累，一次次失败的沉痛打击，一次次失败的深刻教训，直到这一步你总算明白了什么叫营销、营销什么、到哪里营销、营销给谁、怎么营销等，你终于弄懂了原来课堂上老师讲的、教科书上的理论、培训时经理说的、老营销员谈的……这一切固然跟营销工作的实际有一定差距，或者说跟营销工作的实际不是完全吻合，但还是有一定道理的。

　　随着营销阅历的增长，你的营销工作变得相对轻松了很多，你也象那些老牌营销员一样，变得信心十足，敢于挑战自己，敢于挑战市场，敢于独立从事区域市场的营销工作。这一阶段是营销员从门外汉到学会营销的关键阶段，也就是从蛮干到会干的阶段。在这一阶段，营销员要在干中学、学中干，把理论与实践结合，好好把握和领悟营销工作的具体内容，以及实施营销工作的具体操纵方法。在这一阶段，营销员终于明白了“纸上得来终觉浅，要知此事须躬行”的道理，懂得了实践对营销的重要性，此时营销员已有了营销工作的成就感，逐渐开始喜欢营销工作。在这一阶段，营销员已经把营销工作看成是自己的一份“职业”。

　　第三种境界：豁然顿悟-巧干

　　不知不觉中你已经在营销征途上走了较长一段间隔，你才发现前面的风景更美丽，要想看到这些更美的风景，要想获取营销工作的更大超越，对你来说还需要继续前行，不仅仅前行，而是怎么前行得更好、更快、更稳健、更有效果！由于你当前固然是一个合格的营销员，但是营销工作总是面临千变万化的市场，昨天的经验、理论或许远远已经跟不上市场形势的发展，你又能怎样把握好？

　　假如把握不好，就无法充分做好今天的营销工作，更无法掌控明天的市场！假如跟你的同事比、跟竞争对手比、跟其他优秀的营销员比，你能否超越他们？假如无法超越他们，你是否会被他们抛弃、被市场抛弃、被企业抛弃？由于市场不等人，形势不等人，假如作为营销员的你成为营销的落伍者，这种场面有多尴尬、多悲惨！面对这一系列的题目，单凭会干营销工作，最多也就只能让你做个普普通通的营销员，要想成为真正的优秀营销员万万不能！

　　因此你不得不谦虚谨慎，重新鼓足勇气，继续实践、探讨营销工作，从各个方面提升自身的营销素质，使自己不仅能解决常规的营销题目，更能处理非常规的营销题目；使自己不仅能用理论指导营销实践，更能从营销实践中提升理论；不仅要学习、研究别人的营销策略，更要有自己的一套营销思路；不仅要自己营销工作做得出色，更能指导、帮助别人做好营销工作；不仅能继续营销的传统精华，更要探索、研究营销的未来发展。正是由于你的不懈努力，有一天你忽然发现营销原来可以这样做，于是茅塞顿开，从此对营销工作驾轻就熟，到这时或许你才领会了营销工作的真正内涵。这一阶段也就是营销员从会做营销到进步营销水平的重要阶段，也就是从会干营销到巧干营销的阶段。这一阶段，营销员要明白熟能生巧的道理，要善于实践、善于学习、善于思考、善于总结、善于提升，只有这样才能成为出人头地的营销员。在这一阶段，营销员已经深深爱上了营销工作，已经自觉不自觉地把营销工作看成了自己的一份“事业”。

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