君子的第二个标准是，永远着眼于当前，永远要做一个内心完善的人。君子的目标从来不好高骛远，永远是做一个最好的你自己。按照你自己的坐标系，从眼前做起，从今天开始学习，让自己成为心目中完善的自我。

　　2005年下半年，在一次销售职员的人生生涯设计课题的培训中，有近百位刚从大学毕业的学生参加这次培训。培训期间，我出了一道题，要求所有的参训学员都要设计一下今后10年的人生发展目标及过程。让我感到惊奇的是，尽大部分女学员都欲在10年中嫁一个如意郎君，然后伺候夫君，教育子女，做一个称职的家庭妇女；而男学员的人生发展目标千姿百态，各不相同，有的是做一个国内上市公司的CEO，有的是做一个著名跨国公司的CEO,更有甚者，他要成为一个跨国公司的董事长，年销售额至少在100亿美元以上。一个人有宏伟的理想和目标无可非议，甚至应该获得众人的赞赏和鼓励，但是，他们都缺少宏伟目标实现的过程，以及实现目标可能碰到的重大困难，如何克服这些困难等，这样的宏伟目标就显得多么的苍白无力，也确切地反映了当代大学生好高骛远的浮躁心态。

　　于丹教授的小故事是这样告诫我们的莘莘学子的：说在一条小街上开了三家裁缝店，每一家都在想，我一定要招揽到最多的客人，所以就力图把自己说得非常非常大。第一家店的老板说，我是本省最好的裁缝，并做了一个大牌子挂出往了；第二家店的老板一看，觉得我要比他更高一点吧，所以做了一个更大的牌子，说我是全国最好的裁缝；第三家店的老板想了想说：“难道我还能做全世界最好的裁缝？”想了半天，最后他做了一块很小的牌子摆在那儿，结果那条街上的所有客人都来了第三家，前两家变得冷冷清清。这第三家裁缝店的牌子写的是什么呢？他写的是，我是这条街上最好的裁缝，也就是说，他把这个视线放回到眼前，从当下做起。

　　钱老师心得2：您可以设计一个非常宏伟的人生目标，而更重要的是目标实现的条件和过程。您要慎重地猜测实现目标可能碰到的巨大困难，以及克服这些困难所需要的决心和信心。

　　君子的第三个标准是，内心始终保持着一种恭敬，对人彬彬有礼。孔子在【论语·颜渊篇】中说：与人恭而有礼。“敬”是指内心的一种端庄，一种正直所表现出来的一种态度，使客户都尊敬你，那么你再往与客户打交道时，就会减少不必要的失误。与客户做生意的时候，要恭而有礼，就是对客户彬彬有礼，真正能够对客户有一份尊重。

　　很多没有经过修炼的销售职员，语言举止非常随便，他们的价值观是，只要我喜欢，我爱怎么干，就怎么干，完全不考虑客户的感受。比如在一个非常庄重的场合，年轻的女销售员打扮得花枝招展，俨然像一个酒吧间的花瓶，尽管有些小人喜欢这种花瓶，但是，尽大多数人还是觉得有伤大雅。有些销售职员在客户眼前，拿出手机电话打个没完，完全不尊重客户的人格，最后被客户扫地出门，还感到很委屈等等。

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