王总：招商专员跟经销商沟通每次都只能得到一些简单拒尽的答案。

　　尤：招商专员在招商也起了非常重要的作用，很显然王总公司的销售员并未发挥其重要作用的角色，沟通不够深进，未能真正找到被拒尽的根源，加上每次都是足不出户的电话沟通根本起不到很好的效果。

　　四、渠道和推广策略是否正确？

　　王总：渠道选择上当时本来想走高空和地面的结合，但由于高空招商的受阻，直接选择了地面渠道。

　　尤：渠道选择是产品成功招商的关键，像我们这个产品出现的价值感不足等题目应该说是不适合走地面渠道的，这样的产品放在商场专柜里再怎么终端生动化都不见得有效果，当时就应该下狠心高空渠道一直走下往。

　　王总：后期转进地面样板市场操纵，连续电视广告和报媒广告的配合，三个月仍然未能拉动销售……

　　尤：在跟王总的交谈中，发现其后期市场操纵和推广方面也存在严重的题目，在确定与经销商的地面合作后未能及时拿出市场操纵方案，对于经销商接线员和终端营业员也缺乏深进的培训，未能作出真正好的终端方案，做事缺乏绩效考评的意识等等造成样板市场操纵的失败。

　　至此，王总总算舒了一口气，压在心头几个月的症结终于有了一点头绪，实在每每参加一些营销会议，总有众多企业老总感叹，现在的竞争越来越激烈，产品也越来越难做，一年下来操纵几个产品，能有一个稍许成功的，就感到万幸，投进和产出若能持平，年底肯定大肆烧香拜佛，感谢“老天”的厚爱，固然苦苦煎熬

　　一年没能赚钱，至少也没亏本，搭进往的血汗也能自我安慰的说成是一笔不可多得市场财富，以备来年参照。以上诊断纪实希看能给正在操纵产品和即将要操纵产品的老总和营销人一点鉴戒罢了。

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