做营销的人经常会说：营销难做！花费了大把的人力、物力、财力市场仿佛不领情，依旧持续低迷。除了整个大环境下的整体市场走低之外，那么确实就应该好好审阅一下自己的题目了。当然，也有的人会说：营销好做！只是用了很少的投进，就达到了同行的预期，甚至还在不断上升。这里面的文章让很多人惊奇，除了佩服之余，我们确实应该考虑一下：同是做营销的，面对同一个市场，为什么做出来的效果差距怎么这么大呢？

　　实在我们不妨仔细观察一下，同样是花钱，人家的钱花在哪里了，为什么会起效？同样向市场投进职员沉进到渠道中，人家的职员是怎么设置使用的等等。实在，回根结底还是如何有效提升我们的营销效果题目上面了。

　　中国的医药营销市场就如同股市大盘一样，成长期不断攀升，随便买只股票就可以暴利；调整期间振荡前行，各个股民根据市场行情针对每只股票都要制定单独的战术期待成功。前几年的三株口服液、红桃K、汇仁肾宝等，通过简单的人海战术和自制海报、小广告就可以狂赚钱。而现在的医药市场，各个厂家在各个渠道创造了不同的模式，各个专家在不断评价点评这个越发复杂的市场，该用什么模式。结果，有的厂家取得了阶段性胜利，而有的却赔得血本无回。

　　套用一句歌词“不是我们不明白，是这个世界变化快！”在医药行业经过了躁动的圈钱阶段后，越发回于理智。市场瞬息万变，会随时出现各种情况，我们要做的只能根据实际情况随时提供个性化营销解决方案，从而提升营销效果！

　　一、数据库营销

　　数据库营销作为近两年来兴起的一种新型营销手段，正是在医药市场的个性化潮流下产生的。它以真实数据为依据，实现点对点的信息传播，大大提升了营销效率，取得了不错的收益。

　　但是，同时也应看到，其本身也存在显著的优缺点：

　　1、优点

　　信息丰富：无论企业自建的数据库还是从外部咨询公司或网站购买的数据库，从几万到数十万信息量不等，涵盖天南海北的客户，信息较为丰富。

　　针对性强：由于有直接的手机号码和地址，企业可以组织进行直接的电话营销、短信营销、资料邮寄等手段进行产品宣传和推介，省往了中间环节，有极强的针对性。

　　价格低廉：企业自建的客户数据库，一般由企业的区域业务职员收集，无需支持本钱。而对外购买的代理商数据库，也相当便宜，往往一个十万个信息的数据只需要上千元就可以了。

　　省时省力：免往了企业通过各种渠道寻找代理商的不确定性，省时省力。

　　2、缺点

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