企业与个体

　　这里的个体，既指个体代理商，也指与企业合作的所有渠道成员。作为企业营销过程中的重要环节，这些个体直接影响着企业营销的效果。

　　无论这个所谓的个体是哪一个环节，都需要企业真正从市场进手，通过优选职员、优化资源配置来最大限度的协助其在市场开发过程的题目，不断为其发展注进企业层面上的一些优良的东西。

　　对个体代理商来说：他需要的是企业提供在市场操纵方面的全方位支持，不仅仅是资金和各类宣传品方面的扶持，更重要的市场经营层面的指导和培训。

　　对企业合作单位和其它渠道成员来说：好的市场经营操纵思路，好的治理思路远比只是简单赐与用度和物料要受欢迎的多！

　　企业与渠道

　　医药行业从来就是一个多渠道并行的市场，既有传统的临床渠道、贸易流通渠道、药店OTC渠道，又有最近几年兴起的第三终端、第四终端等渠道，当然还有处于其中间走模糊路线的招商市场。企业如何在这些形式各异，特性不同，又有着千丝万缕联系的渠道中选择真正符合企业自身实际的渠道，是企业能否在营销中取得突破的关键。

　　确定企业发力的主渠道，并配合充足的人财物来深度挖掘渠道，制定全面系列化的渠道操纵方案，并不断发力才是企业进行一对一营销的根本所在。

　　企业与区域

　　市场大环境是最复杂的战场，特别是面对中国这块区域面积更为广阔的市场。不同区域，不同习惯，不同的市场需求，不同各地行情。对企业来讲，需要做的就是“一地一策”，才能把握市场节奏，取得竞争主动。

　　要实现对区域的特性化操纵，就必须具体有实效的了解市场实际信息。市场调研作为企业常规使用手段，一直就是事情经营的先导。有了市场一线数据，有了市场具体特性和需求分析，才能把握主流方向，针对性布置市场开发兵力，协同发力，不断调整乃至最后的成功。

　　三、专家式营销

　　作甚专家？是指在某一领域有一定研究、了解和建树的专业性人才。之所以

　　可以称之为专家，不是自己给自己封的，而是经过努力被别人认可的。企业要实现营销的成功，也需要下大功夫提升企业自身在某一领域的研究，从而可以有效指导市场，操纵市场。所谓的“专家式营销”，也就是从这个层面上来说的。

　　涵盖内容

　　企业要想成为专家，进而实施专家式营销，可以从几个方面着手：

　　产品制造专家：要求企业专注于市场需求、本身有很大价值的某一个方面品种，并不断努力进行品种研发工作。

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