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反思方正科技进军饮料行业之败—行外企业对饮(3)

发表日期:2009-12-12 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  AC尼尔森的一项调查表明,最近几年,中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第二大饮品,涨势迅猛。在1997年仅20万吨左右,1999年已达到80万吨,往年全年产量则高达185万吨。据中国饮料协会的数据表明,今年茶饮料的产量将会超过300万吨。

  杜建锋说:“我们将来的目标是每一个事业部都发展壮大起来,甚至成为各自独立的公司。”方正团体目前的很多业务都已经发展到成熟阶段,特别是PC产品的利润增长空间已经不大,竞争又趋白热化,为了维系(全球品牌网)方正团体的整体收益增长,就必须在新的领域有所突破。而魏新正是把深圳方正科技公司当作方正团体在新领域的“试验田”。 本报记者蓝维维

  ——记者观察

  正如深圳方正科技公司自己所说的,花旗参已经是一个家喻户晓的养生保健佳品,花旗参相关产品的市场不断增长已经说明了这个项目有着很好的基础。至少不必先容花旗参的功效。所以深圳方正选择了一条很明智的路线:不走保健食品路线,而是走一条普通饮料路线,除了在从口感上下足功夫,使之适合最大多数人的口味,在价格定位上也经过了苦心的市场调研。   据先容,500毫升规格的“花旗参茶”的零售价大概是4·5至4· 8元。这将是一个市场空缺,空间非常大。许智君以为,目前进口的饮料和日本、香港市场的高档饮料都远远高于这个价格,但为了满足人们日常需求,又不适宜走高价路线,所以这个价格相当具有竞争力。

  现在让杜建锋很担心的一点是,市场推广期一结束,首先面临的将可能是生产线不够,可能导致市场断货的危险,所以杜建锋现在最着急的事是如何有效地保障市场供给。对此,杜建锋并不忌讳,他说:与“健力宝”的合作只是一部分,他正与国内更多的专业厂家合作,通过委托生产的方式来解决。

  当时,笔者的确在广州的超市和便利店里买过方正的两款饮料喝,一个是花期参茶,一个是芦荟黄瓜饮料。味道还不错,至少不难喝。下面做些具体的分析: 产品名 营 销 策 略 个 人 分 析 花期参茶 在超市中的零售价是3.5-3.9元/500毫升,并不是以前说的4.5-4.8元,但这个价格也比较中高档了。产品定位为白领阶层饮用的高端产品。在终真个广告投进几乎没有,生动化也没有人跟进。 产品口味和包装不错,市场定位表面上也正确,只是需要进一步细分。花期参和罗汉果(饮料中含有)有提神醒脑,清肝明目的作用,适宜定位在夜晚工作(包括夜生活,打游戏等)人群,针对此开展推广。广告上也可以适当突出相关功能,不违反相关规定,又能传播出往。 原力(绿精灵) 产品名很不好记,由于有三个名字同时出现,“方正”“原力”“绿精灵”,轻易造成品牌混乱。味道一般,较清爽。价格在3.8-4.5之间。包装类似于同一鲜橙多。 不明白企业到底想推哪一个名字作为品牌名,最公道的策略应该是“方正“这个名字尽量淡化。绿精灵做品牌名。从包装上分析企业想定位在年轻女性,可惜终真个传播效果还是没有出来。卖点不突出,形不成差异化。

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