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反思方正科技进军饮料行业之败—行外企业对饮(4)

发表日期:2009-12-12 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  当时,笔者就不看好这个产品,果然一年之内,市场就再也见不到方正的饮料了。

  而且,每次行外的企业进进饮料行业,都是很雄心壮志,动不动号称要“年计划投进1亿元,在今年还剩余的8个月内,销售目标是突破2亿,争取3亿。” 而且选渠道是先抢占成都、上海、广州及武汉4个地区。

  笔者当时就以为凶多吉少,这四个城市,饮料巨头们都有自己的生产基地,对本地的饮料渠道掌控力非常强,外来饮料想进往,并立足,几乎没有成功的。 岁岁年年花相似

  恰好这几天,又发现有钢铁企业想进军饮料行业。 500万请饮料策划人 攀钢多元化遭质疑 ——中国食品产业网 (2008年6月12日10:18) 攀钢团体下属钢城企业总公司做起了饮料。

  6月10日,攀钢团体钢城企业总公司(以下简称“钢城”)公布,钢城斥资1000万元的四川金沙源食品有限公司(以下简称“金沙源”)成立。金沙源总经理吴强告诉记者,这将是钢城进军全国饮料市场的重要标志。

  事实上,钢城对于多元化的求索一直都没有停止过,除饮料外,其所经营的行业已经涵盖了:冶金原辅料、钢铁、资源综合利用、化工、环保、建筑、建材与房地产、餐饮等。但遗憾的是,一直没有一个在全国叫得响的品牌和产品。   钢城试水饮料市场已非一朝一夕。据吴强先容,早在上世纪80年代,钢城企业总公司就开始从事饮料生产和销售,但由于市场竞争、资金挑唆和品牌策划等原因,一直没有太大建树。

  “经过近4年的整合,公司决定今年全面进进全国市场,并高薪聘请汇源果汁和王老吉策划人华红兵进行全程品牌规划与市场推广。”吴强表示。饮料行业著名策划人刘步尘透露,聘请华红兵价格不菲,年薪最少在500万元。

  据了解,新成立的金沙源加工厂共拥有6条灌装生产线,可以满足茶饮料、果汁饮料、功能饮料(运动饮料)、酸性含乳饮料的生产,均匀日产可以达到10万箱以上,配送中心可以容纳14000个货位的成品。在产品销售方面,金沙源将“借道”钢城多年所建立的营销网络。   据吴强透露,金沙源的目标是形成以西番莲果汁饮料主导高端果汁市场,并将淡竹凉茶全面推向全国,占领全国10%以上的果汁饮料市场,力争实现出口。今年,力争实现经营收进5000万元以上。到明年,实现收进1亿—5亿元,2010年,实现收进5亿—10亿元。

  “花1000万元要想打造一个全国饮料品牌是不可能的。”刘步尘指出。刘表示,目前国内很多饮料全国性品牌每年在品牌塑造、渠道、公关方面“烧钱”高达数千万元,要将产品打造成四川著名品牌都十分艰难。

  占有关资料显示,钢城成立于1979年,是攀钢团体下属的国家大型企业,注册资本1.6亿元,成立初衷是为了保障团体公司后勤生产项目,解决职工家属就业。

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