综观整个案例，主人公林总做了几个经销商不该做的事情，而该做的事情恰恰又没做。例如市场培育，过多的维系在某一个厂家身上，在没有充分预备的条件下进军上游领域等等。一些经销商必须做到的事情，他又没做到位。例如打造经销商自己的品牌，引导厂家或其他经销商进行市场培育，强化自己下属的销售网络（这是经销商吃饭的本钱），整合其他人的资源等等。此外，本案例中，笔者未发现林总手下的团队做了些什么工作，难道这些事情都是林总一个人在操心、在面对吗？

　　实在，在林总的身上，能明显看出打工给他留下的痕迹。例如喜欢扩张，喜欢向前看，过多的信赖合作伙伴，没有考虑给自己整根结实的大棒在手里，很少想到整合别人的资源来做事情，没有充分利用手下员工的脑力资源等等。最为关键的一点是，没有检讨自己的题目，总以为题目出在别人身上。在这几个事件的思考上，林总的思维模式中还带有很多打工者的思维习惯或是说痕迹，没有从一个老板的角度往思考。

　　笔者的三点建议

　　一、进行深刻的自我检讨。别总在别人身上找题目，自己做了很多不该做的傻事，失败之后却说是别人的题目。

　　二、给自己找根能震慑上游的大棒在手里。这里必须想清楚两个题目：经销商靠什么吃饭？对方怎么样才能怕你？

　　三、一个人的聪明是有限的，一群人的聪明是无穷的，发动手下员工一起群策群力。

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