如何增强定力，以确保自己的水平能够正常发挥？RHi

　　在重大的谈判当中，谈判者尤其是一些初涉谈判领域的人，往往会被凝重的气氛和压力逼得方寸已乱，六神无主。本可以发挥的内容忘得一干二净，主动权轻而易举地落到了对方手中。谈判结果对这种人来说只能是失败。RHi

　　在现实生活中，根本不存在任何一种能治好胆怯症的灵丹妙药，我们能做的，就是不断自我练习，使自己慢慢具有对付各种变化的能力。而为了达到这一目的，我们就必须尽量做好谈判前的预备工作，具有健康稳定的心理，必须具有对谈判中出乎意料之外的情况冷静处之的能力。RHi

　　“人非圣贤，孰能无过？”任你是谈判桌上纵横驰骋的高手，任你有无比丰富的谈判经验，你也不能保证自己在谈判过程中一丝一毫的错误都不犯。智者千虑，必有一失，更何况并非每一位谈判者都能称得上智者。RHi

　　假如你由于自己的疏忽犯了一个错误，从而把自己逼上尽境，此时的你千万不要惊慌失措，应当沉稳处之，把自己置于安全境地。RHi

　　我们应当怎样才能使出错的机率降至最低点呢？使我们即使在自身出现局部失误的情况下，仍然能够以一种惯性在原定的轨道内继续运行下往，使对方仍然能够同意我们的见解和主张，终极达成协议，这里是有一定技巧的。RHi

　　首先，从主观态度上讲，发现失误要勇于认错。RHi

　　假设你在与某房地产公司谈判，由于判定的失误，错误地认定对方全部资产中有80％正处于效益下滑阶段，并在言语间透露了这一信息。而实际上，效益下滑状况尚不足50％，另有一半以上是处于非常好的状态的。这时候，对方由于觉察到你对其公司的基本状况的了解严重失误，便会进而怀疑你的谈判力和谈判信誉。失误发现得越晚，对你造成的无形影响越大。对方在感受到强烈被愚弄的同时，有可能不再相信你所列举的每一份资料。RHi

　　假如这样持续下往，你们的谈判随是都会破裂，同时会使你离谈判目的越来越远。RHi

　　因此，在谈判当中，谈判者一定要随时随地保持高度的警觉性，避免发生大的失误。RHi

　　一旦发现自己犯了错误，应该主动提醒对方，并真诚地向对方致歉。假如你没有发现自己的错误，而被对方指出你出错误，千万不要因尴尬而失态，应该坦白承认，并向对方道歉，然后重新提供正确的资料。RHi

　　不必担心承认错误会使你的威信和形象受损。应该有充分的理由相信，只要坦率和真诚，你的信誉非但不会受损，反而会有所增加。对方将会因你勇于承担责任、勇于承认错误而更加信赖、欣赏、尊重你。同时，这对你的谈判能力本身来说，也是一个净化和提升的过程。RHi

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